“房地产市场不景气，整个电梯行业也受到了很大的冲击，尤其是近几个月以来，有关房地产电梯采购项目越来越少了。但政府采购市场电梯项目并没有缩水，所以越来越多的电梯代理商把目光瞄准了政府采购市场，希望能够在困境中依靠政府项目来度过难关。”苏州快速电梯特约经销商经理助理付强这样说道。

　　房地产萎缩是主因
　　
　　近日，某政府采购中心对一电梯采购项目进行了公开招标，招标内容为10部电梯，预算金额为300万元，虽然采购预算不是太大，但已足以引起电梯企业代理商们的重视。参加本项目投标供应商达到9家，这么多供应商参与竞标，在以往政府采购项目中很少见到的。
　　
　　据观察，这9家供应商投标的电梯多为主流品牌，就连以往在政府采购市场中很少“露脸”的西门子电梯，也参与到了该项目投标。
　　
　　付强表示：“目前，许多电梯采购项目都是奥运之前就决定需要采购的，只是由于奥运期间许多工程处于停工状态，当时就没有组织招标，奥运之后房地产行业逐渐进入低迷，一些电梯采购项目至今才进行招标。可以说，现在做的项目都是以前遗留下来的，新的电梯招标项目很少。”
　　
　　政府采购电梯项目并没有因房地产市场不景气而受到影响，一些有关经济适用房、廉租房、地铁等项目建设的政策出台，却在一定程度上加大了政府采购市场电梯的需求量。付强认为，随着社会上一些电梯招标项目越来越少，竞争也会日趋白热化，更多电梯企业代理商会把目光瞄准政府采购项目，希望能够在政府市场分到一杯羹，这也是最近参与政府采购项目投标供应商的数量明显增加的主要原因。虽然政府采购竞争也很激烈，毕竟机会难得，很多企业都愿意去尝试一下。
　　
　　价格重要性日趋明显
　　
　　从该项目投标供应商报价来看，总预算资金300万元，但最高报价与最低报价差距达到80多万元，这也反映出电梯企业为了能够达到中标目的，已经大幅度降低自己的利润。
　　
　　我国电梯产业已进入成熟阶段，国际先进技术水平在我国电梯产业中已得到了广泛应用，电梯价格也更加趋于合理化。一家国产电梯企业的老总曾告诉记者说：“我国已成为世界最大电梯市场，外资品牌与国产品牌得到了很好的交流，各项先进技术也得到了融合，这对于推动我国电梯行业发展来说无疑是件好事。在价格上也有明显变化，从原来动辄五六十万元一台，到现在二三十万元一台，价格更加透明了，这样报价较低的企业在投标中优势也会逐渐明显。”
　　
　　近日，四川省内江市政府采购中心对该市国税局2台客梯进行了公开招标，其中价格分在评分项中占到了50分，可以看出投标供应商的报价高低将对中标结果会有很大的影响。
　　
　　据四川省内江市政府采购中心电梯采购项目负责人陈庆介绍：“为了达到节约财政资金目的，许多采购人还是比较看重价格，本项目对电梯性能要求并没有太高要求，主要是考虑让更多电梯企业能够参与进来，展开充分的竞争。由于此项目价格分占到了50分，性价比比较高的企业将更具竞争力。”
　　
　　服务质量受重视
　　
　　电梯作为特种设备，对电梯安全性能要求较高，电梯安全性如何主要取决于售后服务。为了让投标供应商重视售后服务及保证服务质量，售后服务分值在一些招标文件中也得到了提高。
　　
　　据了解，内江市政府采购中心电梯采购时，售后服务分就占到了15分，这么大分值足以能够引起投标供应商的重视。陈庆介绍：“内江市电梯采购不仅重视售后服务，还对售后服务进行了细化，例如，质保期内所有质量问题由中标供应商负责，维修发生的一切费用由供应商承担。供应商对设备实行终身维修服务，超过质保期后的维修只收零配件成本费等。”
　　
　　采购人在验收和质量异议期内，如果发现货物的质量、各类指标等不符合合同规定，采购人应一面妥善保管，一面向供应商提出书面异议，并按一定程序拒付不符合合同规定部分的货款。
　　
　　质保期内，若硬件设备发生故障，中标供应商在接到采购人通知后，应在12小时内到达现场进行处理，要在24小时内故障处理完毕。
　　
　　若在24小时内仍未解决故障，供应商必须在48小时内免费提供相同档次的设备给采购人临时使用，不得影响采购人的正常工作业务。质保期内同一设备出现同一质量问题，经连续两次维修后仍无法正常使用的，中标供应商应当予免费更换同品牌、同型号的新设备。
　　
　　另外，中标供应商须建立每半年的回访制度，听取采购人反馈的一些建议，确保电梯能够正常运行，提升服务质量。