风景秀美的丽江，气势磅礴的玉龙雪山如一把利剑，坚毅地指向苍天。当台达电子集团机电事业部总经理张训海先生协同副董事长暨执行长海英俊先生登上玉龙雪山至今游人能到达的最高海拔——4636米时，更深刻体味着“绝顶星河转，危巅日月通”的真正涵义。

　　这绝对是一次挑战，登上如此高度对很多年轻人来说也绝非伊始，何况年近花甲的他们。但他们毅然地去挑战高度、挑战自我、挑战极限。只是在此之前做好充分的准备工作，然后踏踏实实攀登。这何尝不是台达机电事业部十几年发展历程的写照?虽然是台达内部的“后起之秀”，却以锐意进取、稳步推进的态度创造出令人惊叹的奇迹。

台达电子集团机电事业部总经理张训海先生

　　不断创新 提供优质产品

　　“虽然机电事业部的业绩目前在台达整体业绩中占比不大，但在合作伙伴的鼎立支持下获得持续快速增长，目前已成为台达最重要的事业部之一。”这是海英俊先生对于台达机电事业部的高度评价，而机电事业部的掌舵人就是张训海先生。

　　1995年，台达机电事业部由驱动类产品切入市场，经过近十五年的发展，到今天已成功的扩展到运动类及控制类产品。张训海先生说，台达机电业务自创立伊始就制定了清晰的发展路线图，不仅仅是生产和销售产品，而是藉由不断创新以提供更多附加值给客户，解决客户所面临的实际问题。

　　在具体产品方面，台达机电对于“起家”的变频器倾注了极大心血，当然也“修得正果”——台达在中国低压变频器市场中稳居前五，也是唯一跻身此列的华人品牌。“2010年新推出的C2000系列变频器更是整合了驱动、控制和通讯，完全可以与世界最领先品牌同台竞技”。张训海先生对于新产品信心满满。“高压变频器也将在2010年由台达的另外一个事业部推出，这样台达将拥有完整的驱动类产品线，竞争力得到进一步加强。”

　　在运动控制产品方面，台达近年来在伺服上已做足功夫——前不久推出的A2系列伺服，其马达编码器的高分辨率已超越20bit，成功打破了在高端市场的空白，得到了客户对其稳定性和超高的性价比上的高度评价;台达还将继续推出B2、B3等高端伺服;最新的CNC完整解决方案也将在今年上线，抢占未来市场的制高点志在必得。在控制产品领域，台达已成为国内最主要PLC及HMI品牌供应商，并且有着宏伟而务实的目标——2014年跻身小型PLC市占率前三名。如今，驱动、运动、控制已成为台达的三驾马车，“可以预料的是，在不久的将来，运动与控制也将与驱动并驾齐驱，成为各自领域的领先者。”张训海先生对于机电业务的未来发展也同样豪情满怀!

　　而随着各类产品线的日趋完善，台达也成为名副其实的整体解决方案提供商。张训海先生描绘了台达机电事业部产品发展蓝图：扩大功率范围，发展高阶产品，提供行业解决方案，加强高速现场总线产品与运动控制产品。他说，在初始时，台达大都以单机或零配件的方式销售，未来随着产业升级、高速高精节能的需求逐步提升，必须要从系统面整体考虑才行，故台达正积极发展高速通信及系统应用技术，朝更高层级、更全版图的系统解决方案之路迈进。

　　众所周知，面对中国这个全球最大的自动化市场，仅仅依靠通用的产品很难在市场持久发展，每一个供应商都必须深入了解各行业客户的特定需求，进而研发适合的产品及解决方案，台达正是通过大陆子公司中达电通完成这一使命。中达经过对中国市场及客户需求的调查研究分析，早就成立了纺织、机床等行业应用处，近年来又新增电梯行业应用处以及系统集成应用处，为这些专注的行业提供完整的自动化解决方案。张训海先生表示，台达及中达通过强化质量、优化性能、附加功能、提升规模、快捷服务、完善渠道网络等系列举措以及“农村包围城市”的营销策略实现其“高水平中价位驱动、运动及控制方案供应商”的品牌定位，最终降低客户成本，提升客户核心竞争力，从而真正提升客户价值。

　　2010年，台达将推出中型PLC以及高压变频器，这意味着台达将进军PA市场，相应的业务模式也将扩展到项目销售。“台达多年来专注于OEM客户，涉足项目客户领域将对我们是很大挑战，但台达有信心超越自我!”张训海先生表示台达已在人员培训、部门调整以及新的合作伙伴甄选等方面着手准备，期待未来在庞大的项目销售领域有一席之地。

　　授人以渔 与合作伙伴共同成长

　　“我在丽江的这几天，与许多渠道伙伴进行了深入的交流，他们对于台达的高度信任使我深受感动，我想台达能做的就是研发更适合中国市场的高性价比产品，让渠道商更容易销售，这样双方的合作才会更长久。”张训海先生的话更加朴素，却道破一个最简单的奥秘——合作伙伴的成功是台达及中达成功的基础。

　　的确，台达及中达在中国市场取得如此卓越的成绩，渠道商伙伴功不可没。从进入中国大陆市场至今，台达及中达发展了近200家渠道商，这是一股巨大的力量，推动着台达及中达在这个市场上所向披靡。而台达及中达也一直在用真心呵护这份鱼水情，此次大会更传达出一个明确的信息：台达和中达将提供给所有合作伙伴一个全新的充满机遇的平台，通过扩张业务规模与范围、改善运营效率、积极建构品牌、拓展产品线等战略举措，提供更高端、更专业化的产品及解决方案，提供更及时、更有效的支持，使渠道商在一线拓展市场无任何后顾之忧!同时，还将通过各种激励政策充分保护渠道商最大利益。张训海先生举例说，为减轻渠道商的库存压力，台达将建立更多的物流中心，并导入CPFR(协同计划预测补货系统)，实时掌握市场状况及准确预测需求，与渠道商共享客户和订单信息，建构渠道近零库存的供货系统。

　　台达及中达深谙“授人以鱼，不如授人以渔”的道理，除了提供具有竞争力的产品、强有力的技术支持和服务，以及有效的激励政策，更希望合作伙伴能在经营和管理水平上同步成长，因此，本次大会还邀请了著名咨询专家为大家做精彩专题演讲，台达及中达的行销战略也显示他们将努力打造一个学习平台，以期望合作伙伴在思考中搜寻灵感，在交流中启迪智慧，在创新中共赢未来。

　　张训海先生认为，随着台达涉足项目销售领域，对于高素质合作伙伴的需求和依赖更加强烈，他期望现有的伙伴能够与台达一同快速成长，当然台达也会有计划的发展更多合作伙伴，尤其是系统集成商。

　　大道之行，台达机电事业部已经将独特的发展之路踩于足下。以优质产品立身，以相互促进立心，台达及台达机电事业部与渠道商搭建了一条畅通的渠道。在通向未来的路上，台达机电事业部策马奔腾，与渠道商共同成长，一起开创大场面。