6月15日，长盛基金等明星机构在内的4家机构对公司进行调研。

　　1．公司2016年度电梯毛利率提升了4%，未来几年毛利水平会继续提高吗？

　　公司2016年度电梯毛利有所上升，一方面是标准化生产的成效，一方面是生产自动化水平的提高。在公司电梯整机生产过程中，无论是主机装配、控制柜装配、在线监测等都是通过以自动化机械为主的工序完成，极大地提高了生产效率，降低了人力成本。电梯行业毛利水平受原材料成本、库存成本等不可控因素及边际效应影响，加以现今市场降价潮的影响，因此毛利水平的波动不可预测。公司将根据市场环境的变化及时调整生产策略以保持盈利水平。

　　2．定期报告显示，公司电梯原材料的成本占比较大，电梯主机来源是？

　　公司电梯在2016年前主机以外购为主，外购对象包括日立电机及国内一些有实力的主机厂商。从2016年初开始，公司自主投产了电梯主机装配线，年产能约为18000台，解决了一部分自身对电梯主机的需求，基本可以实现自主配置，更好地控制了成本。至今，公司的电梯主机的来源以自主装配与外购相结合。

　　3．预计公司2017年营收情况如何？为什么一季度营收上升，利润反而下降？

　　公司预计2017年营收情况与2016年基本持平，努力争取小幅增长。根据行业以往的销售规律，一季度通常是电梯行业淡季，加以原材料成本上涨及市场竞争激烈的双重影响，毛利空间压缩，使得公司一季度利润有所下降。

　　4．公司的研发投入主要用于哪些方面？

　　在电梯市场竞争激烈的前提下，公司认认为足够的研发投入是必要的。近五年来公司积极加大研发投入，包括研发团队的培训及核心技术的积累，发明专利由2012年披露的不足100项发展到2016年年报披露的473项，不断提升自身技术水平，力求通过技术优势提高市场占有率。

　　5．电梯行业中基本上为半非标产品，是否与规模效应有关？

　　在电梯行业来说标准化生产有很明显的规模效应，但市场中普遍为半非标的产品，公司根据以往的生产经验和技术积累，做到快速响应市场需求，保证少量非标订单的交货时间，把非标产品积累到档案库中，通过数据形成半非标或标准化产品。同时完善非标采购链，通过测算非标化率提高储备原材料的使用率，进而较好地控制了产品成本及时间成本。

　　6．公司对轨交市场如何看待？

　　公司看好轨交市场的发展前景，在轨交市场发展初期，轨交招标项目一般会基于防范质量风险及审计风险偏向选择大型外资电梯企业，但近年来客户逐渐排除对内资品牌的偏见，并开始陆续与内资品牌形成良好的合作关系，广日电梯也受益其中，中标全国多个地方的轨交项目。但目前公司竞标优势依然未能与外资著名电梯品牌媲美，未来公司会制定积极的销售对策开拓轨交市场，投资新筑股份正是出自这个原因。

　　7．公司如何看待行业内发起的电梯价格战？

　　如今电梯行业已经发展到相对成熟的阶段，产品价格相对透明，产品定价主要依据原材料、核心技术及部件和品牌附加值为主要考虑因素，若上述者皆无明显的竞争优势而实施降价，公司认为此类降价并非长远之计。当然，此次降价潮也给各电梯企业带来一定压力，2016年度公司也根据市场环境的变化调整了电梯产品线配置及销售策略，通过调整产品结构及推出新电梯型号迎合市场需求，保持市场竞争力。

　　8．目前房地产行业增速已放缓，但电梯销量依然有增长，这个销量是来源于哪里？

　　受政府政策指导的影响，2007年电梯市场客源主要来源于中高档房地产、公共事业型设施、餐厅酒店等；2008年后二三线城市的房地产开发掀起一阵热潮；到2012年以来，市场转向旅游地产、商业地产、廉租房等板块。可见在经济发展的每个阶段，电梯市场都有新的市场需求及不同的受众群体。同时，全球大部分电梯厂家在中国设点，国外的电梯市场需求也在一定程度上辐射到中国，刺激中国电梯行业的发展。

　　9．如何看待内资和外资电梯企业在中国内的竞争情况？

　　目前中国电梯市场内，外资企业与内资企业的市场份额占比约为6比4。在外资企业进驻中国市场的初期，中国市场电梯需求量少，内资企业积极性不强且自主研发能力较弱，外资企业迅速占据了中国市场，内资企业面临被兼并或与外资企业合作才能生存，后来随着国内的经济发展和城镇化的进程加快，国内电梯需求日益增长，内资企业迅速崛起，通过学习吸收加自主创新研发电梯技术，配合战略伙伴、经销商等营销策略深耕市场，逐步提升市场占有率，如今形成内资企业与外资企业既有竞争又有合作的格局。

　　10．现今中国一二线城市电梯市场是否接近饱和状态？

　　公司认为在一二线城市的市场处于成熟但尚未饱和的状态。由于一二线城市城市化率高，新建设工程偏向高端项目，从营收及毛利水平角度考虑还是相对可观的。同时，重点城市的辐射效应较强，能带动周边城市的电梯需求。

　　11．如何看待旧楼房加装电梯市场？

　　随着人口老龄化趋势加剧，旧房加装电梯市场有一定需求量，但目前旧房加装电梯的业务的主要障碍来源于需要满足各楼层业主的不同需求，前期协调耗费时间长。在这过程中需要电梯厂家及土建公司积极探讨新的运作模式，创造出高效的成功范例来提升市场信心，推动电梯加装市场的发展。

　　12．如何看待第三方公司承包旧房加装电梯项目，再向电梯厂家进行采购的模式？

　　一般来讲，旧房加装电梯项目运作周期长，预先垫付金额大，对一些私营的公司要求有充分的资本实力且需具备特种装备等多方面资质，总体来说风险较高。

　　13．如何看待公司控股股东国有产权划转的事项？

　　因本次产权划转的主体是广日集团，具体的相关事项公司能掌握的信息较少，但本次产权划转事件并未对公司经营层面上产生实质性影响。

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