1 集合意见法

   它是采用各种形式（如召开座谈会、个别征询意见、函调征求意见等）收集各类有关人员的意见（销售经理、销售人员、部门经理等），加以分析和综合，从而预测销售趋势。这种凭有关专家经验的集合预测的方法，在缺乏完备的统计资料以及主要因系难以定量分析的条件下，还是很有实用价值。

   2 数学计算法

   它是依据一定的统计资料，运用各种数学方法，预测销售量。数学计算的具体方法很多，下面介绍两种常用的方法：简单平均法和加权平均法。

简单平均法，是一种最简便的预测方法，只需将过去的实际数值进行简单平均，得到的平均值，即可作为下一计划期的预测值。

   例如：某电梯公司1—5月份电梯产品的实际销售量为：200，220，210，180，250，按简单平均法计算的六月份电梯销售预测值为=212（台）。

   如果这家电梯公司每月销售量，在短期内不会有明显的变化趋势就可以采用这种方法。如果说销售额有明显的增长或下降趋势，则可以采用加权平均法。

   例如：1—5月电梯实际销售量为：200，220，240，260，280，按加权平均法计算的六月份销售预测值为300（台）。

   运用加权平均法来预测有明显增长或下降趋势的销售量，方法虽然比较简单，但是计算误差较大。从上例可见，这个方法所预测的销售量显然是保守的。为了较精确地预测，可采用下述方法。