“通力致力于在创新以及新技术应用基础上开发高效节能的产品，把可持续发展作为企业的职责，运用了绿色产品，提高了奥运项目在节能方面的量化指标，其节能环保的理念与2008年奥运的三大主题--绿色、科技、人文相吻合，与奥运项目所应具备的节能环保的技术品质相得益彰，这些都是通力能够受到奥组委认可的主要因素。”通力电梯有限公司总裁姜威对企业中标众多奥运项目的原因进行了阐释。　　

 
通力电梯有限公司总裁姜威

　　奥运最大赢家
　　
　　就电梯企业而言，通力电梯无疑是奥运最大的赢家。在北京奥运相关建设项目中，通力提供超过50%以上电、扶梯设备。
　　
　　姜威表示，作为无机房电梯的创始者，通力电梯在这个领域一直走在同行业的前列，在无机房电梯技术方面具有一定的优势，此次通力正是凭借无机房电梯中标各奥运建设项目。众所周知，此次北京奥运项目在建筑上都有其独特的设计，如国家体育场，其“鸟巢”式的外形对电梯设计要求非常严格。传统电梯需要在电梯顶部或其他部分加装机房，这样就无法满足“鸟巢”的结构布局要求，增加建筑成本。而通力的无机房电梯无需独立空间，独特的设计恰好与“鸟巢”的造型设计巧妙融合，满足了“鸟巢”对于电梯整体融合性提出的高要求。
　　
　　据介绍，通力中标奥运项目得益于其核心技术碟式马达拥有的多项技术专利，形状扁平、结构紧凑、节能环保，使电梯运行效率更高，更加平稳，能耗仅为普通电梯的一半，减少了电梯所需空间，节约了原材料和建筑费用以及电梯安装时间。此外，无需使用润滑油，节省了传统电梯所需的油耗，消除了火灾的潜在危险和环境污染。无齿轮传动的设计减少了振动及噪音，乘坐更加舒适、安静。
　　
　　奥运标准服务政采
　　
　　通力电梯不仅是奥运的赢家，在政府采购市场同样“风光无限”，几乎每次电梯采购开标现场都能看到通力电梯投标代表的身影。通力电梯不仅成为中央国家机关电梯采购定点供应商，不久前成功入围了中直机关电梯定点采购项目。
　　
　　姜威认为，通力能够成功中标政府采购项目，不仅是企业在态度上对政府采购市场的重视，同时企业积极响应了政府采购政策法规，为政府用户提供了高效节能、环保产品，而通力在奥运项目战场上的胜利也为政府采购市场打下了坚实的基础。通力提供的不仅仅是电、扶梯各类产品，而是客户解决方案。为此，通力不断与客户沟通，听取客户的意见，了解客户关心的问题，通过关注用户体验，总结出更具有竞争力的解决方案。从而不断改进产品性能、改善提供的客户解决方案，更好地满足客户需求。
　　
　　“通力电梯在设计之初，就考虑楼梯内井道布局、电梯机械运作时发出噪音等因素，针对这些情况，通力研发的碟式马达无齿轮曳引驱动和进口电脑主板使电梯的运行舒适度得到明显改善。由于采用的是直线电动机，与其他永磁同步无齿轮曳引机相比，在节能方面拥有明显优势，马达额定功率减少约20％、额定电流减少约30％，所以在消耗同等电能的情况下能够输出相对较大的驱动力矩，有效地降低了马达的电力消耗，显著地减小了马达的驱动功率和启动电流。通力参与政府采购时，同样把这种梯型作为首选产品提供给政府用户。”姜威这样说到。
　　
　　做好政采“三步走”
　　
　　面对政府采购巨大的市场诱惑，通力并不满足于现状，并制定出了下一步的“作战”计划。姜威介绍，为了进一步做好政府采购市场，公司初步制定了“三步走”计划。首先，以积极的态度参与政府采购，在做到了解具体招标项目和招标文件的各个环节后，客观地评估自己是否有能力提供相应服务，最后才会决定是否实质性地参与竞争。在投标文件制作上，通力会对标书中的要求详细应答，积极提供合理化建议。
　　
　　其次，在严格遵守相关流程基础上，以合理的价格、高质量服务进行投标。姜威表示，政府采购具有操作流程严格、价格竞争激烈等特点，每年都有许多有竞争实力的大企业就因为不熟悉政府采购知识、投标文件不规范等低级失误而丧失了中标机会。所以通力要求投标人员对政府采购法有深入的了解，这样才能专业操作。在投标报价上，通力在保证满足招标文件要求的同时，也要给客户最大实惠。售后服务方面，通力也会按照投标文件认真履行，不断提高供货、安装、调试等售后服务水平。
　　
　　最后，要加强企业与用户的交流与沟通。姜威强调：“中标一个项目后，并不意味着整套交易已经完成，后续的沟通相当重要，了解采购人在应用产品时还会遇到什么样的问题，企业还能够提供哪些服务，与用户形成互动，及时听取用户反馈的意见，并提供相应的解决方案，不管是对采购人，还是企业本身来说都是一种促进。”