通力亚太区域采购部长何逸飞先生首先向来宾问候并介绍了通力独特的魔力三角采购决策体系。他强调供应商和通力的采购接口部门只有一个，就是采购部，其他无二；采购部规定每个采购决策必须由三个角色共同做出，这好象是一个三角形，缺少任何一边都不能正常运转。在魔力三角上的三个角色必须注重供应商提供的产品质量，同时在日常运作中对产品质量、交货及时率、价格、服务等方面做出综合考量，优胜劣汰。何逸飞先生认为通力电梯从1998年在昆山建厂，至今已有10年，在过去的9年中总计生产电扶梯14000台，2008年一年通力预计仅电梯的生产量就将达到18000台，近3年的增长率远远超过市场增长率。在高速发展大量采购的繁重任务中，魔力三角决策体系在体制上根本杜绝了决对的采购权利，有效避免了采购风险及监管不利，采购部通过自身的正确决策和实行双供应商制来保证高效、卓越的大后方供应，这其中包括总量的快速大量增加和特殊项目中特殊配件的及时、优质供货。

亚太区域采购部长何逸飞、冯霞翻译

卓越竞争――降低成本　

　　1996年通力在欧洲推出MONOSPACE无机房电梯，立刻引起了欧洲的产业革新，中国也慢慢从传统电梯向无机房电梯转变，如今大部分电梯公司都经营着无机房电梯，通力的MINISPACE产品速度也已达到8m/s，无机房电梯技术愈加成熟。通力是今天世界上无机房电梯市场的领先者，也是无机房产品覆盖率最广的公司。通力还是第一个发明双层电梯、运用远程监控系统、第一个推出无齿轮技术的公司，这些技术如今也被电梯界广泛运用。虽然世界第一台电梯不是通力公司发明的，但通力为电梯技术发展、革新做出了重要贡献，同时也是以技术创新取得竞争优势的跨国公司之一。通力中国产品策略及市场部毕家乐先生对供应商提出了适应通力高速发展的更高要求。他说：“通力的远景目标是在中国建立强有力的持续的市场，在市场上希望通力与供应商的关系是最好的，希望供应商提供的不仅仅是产品，在技术革新、开发方面更加重视，致力于细节的关注和表现，精益求精、达到质量完美，反应迅速、合作共赢。” 电梯总经理叶云龙先生和扶梯总裁陈博先生、通力中国区采购部长许若鹏先生对供应商提出了更加具体的持续改善建议。降低成本不是简单的降价，而是要找出不必要的成本支出部分，并且在不影响产品质量的前提下，将成本做最有效的分配利用。不良产品不做，同时尽量避免低效率造成的成本浪费。避免问题产品出现最重要的一点是开始就做对，靠内部完整、有效、合理的系统和流程管控来保证产品在生产出来之后，不会有第二个结果，那就是一次做对，做优质的产品，而不靠事后的排查和再纠正。准时交货、改变运输方式、降低库存以及准确、及时沟通信息也是降低成本的有效途径。电梯代表沈渊先生和扶梯代表黄杰女士向代表介绍了具体的交货目标及条款。通力将实行物料实时交货计划，目标是保质、保量、实时交货。电梯质量部代表唐晓风女士和扶梯质量部代表江伟先生对质量目标及反馈流程进行更一步的确认和强调。通力的每一个部件都有明确的质量目标，供应商达到通力免检产品才是最高质量境界。为群策群力，会议还进行了认真的分组讨论，代表对如何在即将到来的业务量快速增长期间在保证高水平的质量同时确保产能及灵活性，如何加强供应商与通力在新项目开发过程中的沟通，如何提高交货及时率、如何缩短反馈回复时间并且提高更换不良产品的速度以及改进反馈流程、改进纠正措施回复时间、改进与供应商之间的关系等问题进行了详细的讨论并提出了具体的意见和建议。通力和供应商之间的对话和讨论，加强了双方对彼此的信　　任和了解，在节省物料、共同开发、避免问题、提升服务、愉快合作等方面达成共识，为通力电梯进入新阶段打下了坚实的基础。

评估管理――争创最佳

　　对好的奖励就是对供应商最好的鞭策。通力全球扶梯供应商质量管理经理于兴振先生介绍的通力2008年供应商比较及评分系统引起了与会代表的强烈兴趣。从2008年起通力将对每个配件产品都制定一个明晰的衡量标准，这个标准公正、客观又细致入微，大到机械部件的性能，小到油漆、耐腐蚀、包装等细节，没有丝毫泄漏。此外通力还将对供应商的过程管理能力、原材料控制、不合格品控制等环节进行考量，定期绘制效绩积分卡，再结合供应商的环境保护体系、工艺控制能力、创新能力、与竞争对手区分等特殊因素加以综合评比，最后将那些符合标准、分值达到优秀的供应商确定为金、银、铜牌得主，在年终时颁发“最佳供应商”和“最佳质量奖”。代表们认真听取，对评奖的细节也提出了自己的意见和建议，以避免在最终评奖时因规则不清或沟通不畅而产生偏差。此时会场气氛热烈，供应商在起跑线上已做好了准备，拿出了志在必得的气势。

中国产品策略及市场部毕家乐

 电梯总经理叶云龙

 扶梯总裁陈博

 中国电梯协会副秘书长张乐祥

 中国区采购部长许若鹏

 扶梯代表沈渊

 扶梯代表黄杰

 电梯质量部代表唐晓风

 扶梯质量部代表江伟

 全球扶梯供应商质量管理经理于兴振

　　两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。当你光临国家大剧院、穿梭于首都机场…….在世界各地重要项目上，你都可以清晰地看到印有通力品牌的电扶梯产品，节能、优质地运送着成千上万的乘客。信赖源于有朋自远方来的开怀，源于优秀的内、外部环境，源于3500名通力中国员工，源于每一个细节的精致服务。通力中国的采购运营决定了通力产品必将取得新的更大的提升。