无锡海力电梯装潢有限公司总经理 周海彪

　　海力初创时，在技术和规模上有较强基础与实力，所以公司发展起点高，速度快，目前海力公司已经成为无锡电梯装潢市场较有竞争力的企业之一。海力产品的市场以品牌整梯企业配套为主，销售额占70%，承接工程项目为30%。

　　为整梯企业配套生产，谈判、考察试样等前期工作比较繁琐，一旦客户对企业和产品认可后，就会形成良好稳定的合作关系，这对于企业的长期发展有较大好处。同时，为整梯企业配套生产可以降低生产成本以及销售成本，销售价格上有一定优势。而工程项目方面的客户对电梯装饰并不是很了解。我们首先要让他们对原材料、设计方案、安装工艺、维护措施等各个方面都有了概念后，才会下订单，这会在销售方面耗费较大的时间和精力。另外工程项目比较零散，客户群不稳定。尽管利润相对高一些，对大中型装饰企业来讲还是得不偿失。

　　我们的产品质量与大型的装饰企业相比并不差，因为我们使用的原材料，生产设备和生产工艺区别不大，差的只是品牌，而品牌的形成不是一朝一夕能够完成的，需要在产品质量、服务信誉和企业文化各个层面下功夫。去年，原材料的价格有一个降价过程，我们主动为客户降过两次价格，这样真正体现了诚信经营的理念，给合作伙伴留下了较深的印象。有一次，我们采购的一批原材料出了问题，在第一时间内积极主动地召回了这批产品，极大地提高了企业信誉。

　　2008年爆发的全球金融危机对我国制造业影响并不大，受影响的主要是一些经营生产外贸产品的轻工业。由于人们在金融危机时期花钱时更加谨慎，消费趋于保守，这可能稍微会影响装饰行业。我预计金融危机在一年当中不会对装潢企业造成特别大的影响，但任何产业都有兴衰时期，如果危机持续到两年以上，装潢行业可能也会有洗牌的过程。

　　船小好调头，海力选择为整梯企业配套和承接工程项目两个市场，也是为趋利避害做准备，一旦电梯市场下滑，我们可以把主要精力转移到工程项目市场上。希望中国经济在这次危机过程中能够尽快复苏，尽量减少金融危机对无锡装潢行业的影响。