谈到“两会”的热点，城市建设不得不提，居民楼老旧电梯翻新改造等配套设施建设就吸引了国人的关注，电梯这个关系居民生活幸福感的行业更是接受着国人的“检阅”。

　　不过引人深思的是，国内已然成熟的电梯行业，下一个拐点在哪里？是电梯技术的革新、销售渠道的整合，还是大热的电梯后服务市场？

　　透过华升富士达电梯2017年的市场战略，或许能窥探出一些电梯行业的未来趋势。

　　市场被瓜分之势正浓？

　　经过近十年的发展，我国电梯行业从一个陌生的行业发展到了一个家喻户晓的行业，在册的生产企业近千家，竞争十分激烈。

　　随着行业配套日渐完善，生产技术和人才在实践的过程中得到不断完善和补充，行业的门槛越来越低。

　　于是，竞争态势愈演愈烈，行业洗牌导致优胜劣汰，而对于电梯企业而言，2017年将是其生死攸关的一年——或折戟沉沙，或乘风破浪。

　　所谓“狭路相逢勇者胜”，被誉为“世界的电梯”的华升富士达电梯方面亦认识到了企业生存、抢滩市场的迫切性，2017年年初，其就召开了以“创变无界、睿智未来”为主题的销售工作年会，以应对日益复杂的中国电梯市场。

　　其实，仔细观察华升富士达电梯的市场行情，不难发现，即使在行业处于下行阶段的2016年，华升富士达电梯也是各电梯品牌中的佼佼者。在本次销售工作年会上，华升富士达电梯有限公司总经理内山泰行透露，2016年，华升富士达电梯的电、扶梯销量增长8.7%，出口增长31.4%。

　　2017年，其开局同样不容小觑，据了解，今年，华升富士达电梯将为深圳地铁提供包括161台自动扶梯和44台电梯在内的205台设备，这也是华升富士达电梯吹响2017年征战电梯市场号角的第一哨。

　　强悍如斯，仍不敢松懈，不得不说国内电梯行业的竞争态势用“剑拔弩张”形容，毫不为过。

　　那么，怎么突围才是上策？

　　行业竞争，“价格战”历来经久不息，业内人士表示，电梯行业也不会例外，价格竞争是未来一段时间持续竞争的重要手段。

　　为了在价格上占优势，同时又不牺牲电梯行业赖以生存的质量问题，华升富士达电梯的选择是，2017年仍坚持以质量为前提，持续2016年的价格策略，扩大价格降幅，同时加大降低成本和流程改造，缩短货期到21天。预计9月份将推出ELSIA高速梯，充实其在高端高速电梯领域的竞争力。

　　与此同时，华升富士达电梯的2017年销售会议还透露了另一重点，即电梯行业中销售渠道的重要作用。

　　内容为王，渠道亦为王，在电梯这个行业，销售渠道起到了承上启下的作用，开疆辟士无往不利，因此，企业对渠道市场的争夺异常激烈。

　　据介绍，2017年，华升富士达电梯将在全国新增网点布局，进一步深耕三四线城市，拓展销售渠道的可能性。具体执行过程中，将通过提高品牌影响力、强化对代理商的技术培训、增强应标能力以及扩张销售渠道等一系列的行动，切实推进与合作伙伴的共赢。

　　“共赢体制”可谓其2017年渠道战略的关键环节。

　　一方面，华升富士达电梯拟在全国增设22个办事处，三四线城市是布局重点，逐步加大对项目的跟踪与支持力度；另一方面，为了调动广大代理商、销售商的积极性，华升富士达电梯还将持续2016年的奖励制度，并比上年度增19%，鼓励“进度越快，奖励越高”。

　　在以上两点的基础之上，华升富士达电梯总部领导会参与回访重点合作伙伴，强化对战略客户的服务体制，从而真正实现与代理商等合作伙伴的共赢。

　　除此之外，2017年华升富士达还将通过维保服务体系的完善和升级，来推进维保业务的扩张。

　　有关数据显示，2015年，中国万人拥有电梯数量达到31台，已经远远高出全球平均的16台，同一年，国内电梯销售量已经达到70.6万台，相信，随着我国城市化进程的不断提速，电梯市场这块蛋糕会越来越大。

　　瓜分蛋糕什么最有效？作为深耕电梯行业数十年的老品牌，华升富士达电梯坚持“无论拿出怎样的竞争手段，均要以安全和质量为首位”。

　　在此次有300名代理商出席的销售会议上，华升富士达电梯公司反复强调的便是，“向客户提供安全安心的电梯产品和服务，是华升富士达在市场竞争中取得多年成绩的根本所在。”

　　究竟，电梯行业将掀起怎样的大浪，又是谁将突围而出、拔得头筹？这些均将在不久的将来得到答案，值得期待。

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