斯迈普电梯韩喜春接受采访
作者: 2018-02-06 10:17:04 浏览:1301
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  近日,斯迈普电梯.中国董事长韩喜春接受中国电梯杂志采访,就中国电梯市场环境,电梯整机企业未来营销策略等问题做了精彩分享!

  中国电梯:

  针对中国电梯市场庞大而繁杂、企业市场竞争激烈的经营环境,您认为电梯整机企业应怎样建立营销体系?可采取哪些营销策略?

  斯迈普电梯.中国董事长韩喜春:

  目前,电梯行业面临几方面的机遇和挑战。

  首先,以房地产为代表的基建投资增速放缓,电梯行业高速增长时代结束;

  其二,电梯行业产能不断扩容,原材料、人工等价格上涨带来综合成本的上升,利润空间受到挤压,行业洗牌不可避免;

  第三,存量维保市场规模放大,引发部分电梯整机企业直接与服务商开展市场争夺;

  第四,老龄化和加装电梯政策的日益成熟带来了市场新机遇。

  在竞争激烈的电梯市场,电梯整机企业应该回到原点,搭建深度合作的厂商联盟,与上游部件供应商、下游销售代理商、维保服务商和房地产开发商一起携手建立产业共同体。

  1品牌产品升级

  跳出低质低效恶性竞争的泥潭,让电梯企业重塑品牌尊严。品牌的升级也意味着推出真正满足本地市场需要、解决客户痛点的电梯产品和系统,比如斯迈普电梯全新推出的预警安全电梯,就很好地解决了用户对电梯安全的担忧。

  2不与合作伙伴竞争

  追求长久可持续的发展。上游供应商提供质量可靠、成本可控、供货及时的电梯部件,获取合理的利润空间;电梯整机企业专注产品研发、物联管理、品牌推广与培训服务支持;通路渠道始终坚持区域代理体制,强化代理商的现场销售、安装与维保服务能力,让其在当地的投入回报更加长远持久;而与房地产开发商遵循“与建筑同在”的理念开展合作,提升其楼宇的价值。

  3合作模式升级

  以开放和分享的互联网精神,实现上下游伙伴发展共赢。有条件的区域市场以资本为纽带,支持代理商共同投资建设区域销售服务中心,提供整梯销售、配件销售、售后服务、培训、技术咨询和信息交流。对于有实力有意愿的代理商提出投资入股电梯整机企业,持开放态度。

  4加强战略合作

  重视与大型房地产开发商的合作,为其楼宇提升价值;关注老楼加装电梯、旧梯更新改造以及海外市场的拓展。

 

本文标签:斯迈普电梯

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