高明企业家精神 | 陆海峰:电梯行业的追梦人
作者: 2017-12-19 11:47:57 浏览:172
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  15年间三次创业成功,如今,陆海峰又在谋划下一个创业大计。

  从自动化贸易,到研发大吨位电梯;从杨和的制造企业,到布局全国的行业翘楚……由他一手创建的住友富士电梯,已成为国内最具竞争力和影响力的电梯制造商和服务运营商之一。

  爱跑步、爱爬山、爱越野,陆海峰的身上充满了探险家的情怀,这也影响着他的人生轨迹。他敢于创新,打破行业潜规则,用品牌的力量让消费者信赖住友;他孝义有德,对下属员工乐于分享,成人达己是他信奉的人生哲学;他热心公益,铁肩担道,期盼青年企业家群体快速成长,发光发热。

  当下,陆海峰正带领住友富士快速奔跑,在他心里有一个终极目标:制造更适合人类使用的升降设备。

  敢字当头,创业一直在路上

  法国先哲说:“当你与一个地方太像的时候,这个地方对你便不再有益”。这句话像是对陆海峰过去的总结。敢于求变的探险家情怀,让陆海峰在15年间先后三次创业成功。

  “十几年以前,我们乘坐的电梯大部分都是上下抖动厉害缺乏舒适感,这就是电梯控制部分还没装上变频器的缘故。”1998年,23岁的陆海峰第一次创业,跟别人合伙创办自动化机电贸易公司,电梯里面的变频器就是他们主营的产品之一。

  5年后的2003年,陆海峰带领自己的团队进行第二次创业,做的还是变频器产品。就在此时,随着中国城镇化建设的推进,房地产市场开始高歌猛进,电梯的需求量随之激增,三菱、日立、奥的斯等国外品牌风头无两。

  在二次创业过程中,陆海峰感觉到发展贸易公司找不到属于自己的品牌和产品,一直想办法找机会转型,考虑到自己对电梯行业上下游还算熟悉,于是果断建厂生产电梯。

 

  ▲航拍位于杨和工业园的住友富士电梯有限公司。

  事实证明,陆海峰的眼光是正确的。

  作为“垂直交通”工具的电梯行业,截至2016年年末,中国已经成为全球最大的电梯生产国和消费国,电梯保有量超过450万部,已形成一个千亿级市场。

  就这样,陆海峰从原来的团队中抽出两名骨干,并招来一批行业精英,引进日本的技术、管理,正式进军电梯整梯生产行业,住友富士宣告成立,时间是2013年。

  作为一支新力量,此时进入电梯行业,市场竞争压力可想而知。但在创业者眼里,只有脱离熟悉的环境,到新的时空接触新鲜事物,去磨砺自己,才可能超越自我、迅速成长。“出丑才能成长,成长就会出丑。”陆海峰说。

  

  ▲住友富士电梯生产车间。

  自住友富士建立之初,陆海峰就制定了“高起点、高品质、高定位”的原则,对员工的要求则是:“高薪水、高压力、高效率”。自2013年3月投产后,住友富士每月整梯平均产量达到100部,第一年电梯安装工程突破了1000部,当年签单量超过2000多部,成为行业的“黑马”。

  现在,陆海峰又将目光瞄准立体车库、汽车电梯、老人座椅电梯、轮椅电梯等细分市场,对他而言,创业永远“在路上”。

  成人达己,独到的用人培养模式

  在陆海峰的微信和QQ名字后面,总会出现一个词:成人达己。

  “先要把身边的兄弟姐妹培养起来,为他们搭建起平台。你如果想站得更高,首先要让兄弟姐妹站的更高。”陆海峰说,一直以来,他都用“成人达己”这个词来鞭策自己。

  ▲陆海峰。

  在陆海峰2003年二次创业时,全公司加上他自己也只有8个员工。创业期间,他开创独特的经营模式,通过“资金+项目+资源”,将公司的业务大厅演变成“老板孵化器”,而他自己充当“母鸡”的角色。别人经营企业是培养忠诚的员工,而陆海峰经营企业是为培养更多的老板。

  他让员工成长为懂财务、懂市场、懂管理的综合性全才,三年培训后,曾经的员工将会独立代理国内外新品牌工控自动化产品,甚至把公司品牌让已成熟的业务员带去新公司,还配备市场、财务、公司管理骨干,使新公司能在短时间内立足市场,独立成长。2006年5月,第一家分公司成立。

  在二次创业期间,陆海峰通过这种方式培养超过20家独立子公司,培养中小企业老板过百人,创造就业岗位近2000个。2003年陆海峰二次创业的公司曾一度连续8年成为本地行业中数一数二的公司。

  如今,这种培养模式也在住友富士实行。在陆海峰看来,不论公司规模多大,资金实力多么雄厚,人是最重要的。要让人有方向感、有目标,帮助员工成就一番事业。

  在住友富士,每一个进入公司的人,都将有机会被培养成未来和公司合作,去全国、全世界成立住友富士的分公司或者子公司,独当一面。“我告诉员工,进来公司5年,最多不超过8年,自己就要当老板,没有这个野心,你就不要干。”陆海峰说的很认真。

  正是这种独特的培养模式,吸引了一批富有理想的年轻人聚集住友富士。他们在这里学习电梯原理,接受系统营销培训,然后与住友富士合作共赢,以老板的身份开疆拓土,成就自己的人生价值。

  敢于创新,做规则的“颠覆者”

  之所以进入电梯行业,还有陆海峰对电梯行业自身特点的思考。

  他更为看重的是电梯销售出去后长达十多年的售后服务盈利模式。不光要卖产品,还要在产品卖出去使用后掌控其十多二十年的服务,这是一个可持续盈利的生产模式。

 

  ▲电梯维护。

  但电梯维保市场的“水很深”。

  按照《特种设备安全法》,电梯正常维保时间是每月两次,每次不低于三小时,主要是为电梯做清洁、加油和测试。市场上一些非电梯厂授权的维保公司,以低价抢单,订单金额甚至都不够维保工人的工资。于是电梯五六个月一次小修,七八个月一次中修或大修,出现“一边维保电梯亏钱,一边修理电梯赚钱”的现象,这已经是市场默认的游戏规则。

  陆海峰决定去改变它。

  他强调,做电梯最终是做服务。作为公司首席客服,他向购买者保证,买住友电梯,未来两到六年,易损件和自制件都明码标价,六年内主机坏了免费更换。这样一来,和住友合作的电梯维保公司,干干净净收钱做事,用户使用体验得到了保证,产品美誉度也得到了提升。

  在技术创新领域,陆海峰更是不遗余力。这份热心,不仅仅为了住友富士,更是为了佛山电梯产业。

  一直以来,佛山在电梯行业都具有举足轻重的市场地位,但也面临着没有高水平研发平台的尴尬现实。对此,陆海峰大力推动安承升降装备研究院落户杨和,通过整合国内外先进专利技术,增强中国升降装备的整体水平,打破高速电梯和特种用途电梯被国外企业垄断的局面。

 

  ▲安承升降装备研究院揭牌。

  “成立升降装备研究院,就是希望能够凝聚一帮在升降设备方面深挖深耕的团队,攻克研发难关。”陆海峰说,目前住友富士已将大吨位电梯、楼道扶梯以及一些升降装备研发项目打包给研究院进行研发,待成果出来后,将借助住友富士营销网络进行推广。

  在住友富士的发展愿景里,上市将是其中一个“小目标”。目前住友富士已经走出高明,先后在四川、江西等地投资设厂,陆海峰计划将高明杨和的基地推动上市,凝聚资本力量,将住友富士做大做强。

  热心公益,期盼青商成长

  前日,广东共青团“健康直通车”2017年医疗卫生志愿服务行动西藏行启动仪式在西藏林芝市墨脱县举行。在为期9天的志愿服务中,来自佛山的志愿服务队将开展送医送药、义诊、医务培训、慰问困难群众等活动,志愿服务队中就有陆海峰的身影。

 

  ▲陆海峰(左一)参加医疗卫生志愿服务行动西藏行。

  从更合农村走来的陆海峰,对公益有着更深的理解。“有人因你的帮助而摆脱困境或苦难,那种幸福感比个人财富的积累来得更真切、更有意义。”他是这样说的,更是这样做的。

  在早期创业期间,陆海峰就经常进社区做慈善,助学助困,并根据困难家庭的实际,制定每个对象的个案帮扶方案。

  2009年12月,在陆海峰的带动下,公司成立了“乐善基金会”,他多次带领员工深入到粤北山区及云南贵州贫困地区,向贫困学生捐赠了许多学习、生活必须品及教学用具,为更多的贫困学生改善学习和生活条件。一直以来,陆海峰都是身边人的公益榜样,他也利用自己的影响力,让更多的好心人加入捐资助学的队伍中。

  

  ▲住友富士向地震灾区运送物质。

  在天灾人祸面前,总能看到陆海峰为之奔走的身影。四川雅安地震,陆海峰和员工载着两大车生活物资赶赴灾区,并捐赠价值8万元的生活物资;云南昭通地震,陆海峰和员工运载着能同时供给7000人饮用的大型净水器送达重灾区鲁甸。

  ▲陆海峰积极履行参政议政职能。

  在担任市政协委员期间,陆海峰积极履行参政议政职能,他撰写的关于“让微博为政府助力的建议”“关于加强校车安全管理的建议”“商会急需进行管理体制改革才能发挥应有的作用”等提案被市政协立案。

  2015年底,陆海峰当选为高明区青年商会会长,任职以来,他带队高明青年企业家去大学学习,走进知名企业参观,到国外考察,让高明青年企业家尽快成长。“我希望能带动一批人,多外出学习,提高青年企业家群体的觉悟和眼光,为高明发展多做一点贡献。”陆海峰说,他期盼将青商会的成员培养起来,在社会中体现青年企业家的价值。

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