今到南浔，我们有幸拜会了电梯“鼻祖”——恒达富士电梯有限公司董事长钱江明。虽已年逾古稀，透过神情，我们感觉钱江明依旧是那样的干练、豁达，壮怀激烈，通过交流，我们情不禁的走进了钱江明视野广漠、思如潮涌的人生境域……

　　境域之一 悬思

　　“昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路。”(《蝶恋花》北宋政治家、文学家晏殊)

　　新史学开山鼻祖，清末鸿儒王国维在他的《人间词话》中，以古人词慧感悟和践行人生境域。唯有“独”上高楼，才能“望断天涯路”，成就远大理想。

　　机械专业毕业，品学兼优，曾经传道、授业、解惑，教师出身的钱江明，深得鸿儒道法，他把第一境域视为“悬思”——立志。不论做学问还是成大事业，他都执着追求，登高望远，瞰察“路径”。

　　当改革开放的春风，回荡在杭嘉流域，一个新的产业——电梯萌动在南浔这方沃土。年过而立，已经小有成就的钱江明深切的感受到，命运之机千载难逢，他毅然决然的投笔从商，以榜首的身份荣入这一产业大军，并且以“技术科长”的头衔，开始了他生命新的旅程。

　　尽管工科“身价”，一向沉稳而理性的钱江明深知技术科长，这个“乌纱帽”的分量。它寄托了“公社”领导的期冀，蕴含了“北里”父老乡亲改善命运的热望。“不干则已，干必成功。”躬谦但却满腔热血的钱江明信誓旦旦，他把技术科长这一“爵位”当做壮怀激烈，一展人生抱负的创业“奠基”石。

　　走马上任，但却隔行隔山。“北里”乡世代桑农，谁解电梯何物?就连电梯厂名副其实的技术“首领”钱江明也不过是个门外汉。“绝不能浪得虚名。”他暗暗发誓，必须以最短的短时间造出北里乡、南浔乃至湖州的第一台电梯。

　　“所以然，首先要知其然。”识文断字的钱江明的确视野开阔，他断定：相邻百里的大上海高楼林立，少不了电梯的“踪迹”。况且，申城的电梯制造早已声名遐迩。托门子，探路子，一番苦索之后，钱江明还真就“打通”了这条路，走进了上海电梯厂。

　　头一回走进“大观园”钱江明为之震撼：宽阔的生产厂房，繁忙的流水作业线，井然有序的现代化大工业生产，冥冥之中，他似乎触及到不久后北里电梯厂那一派盎然生机……

　　机会总是眷顾和青睐那些有准备，却又如饥似渴的人。钱江明就像采花的“蜜蜂”，专注于每一个环节，每一个部件，从图纸到实物，他极尽所学的专业知识，揣摩，领悟，在盛大工业品殿堂全身心汲取着科学的营养，一步一步地融入了电梯的梦想，真正成为南浔电梯制造技术的“鼻祖”——第一个“吃螃蟹”的人。

　　自知“半斤八两” 的钱江明，不敢奢望一步登天地——制造出光鲜靓丽的载客电梯，而是从低端发力，在他的建议、主导和所有专业技术人员坚苦卓绝的努力之下，北里电梯厂自主研发、制造的第一台2吨、四层四站载货电梯于当年成功下线。消息传出，技惊湖州，从此，曾经的江南雄镇又一次开启了一个伟大而殷实的新兴产业。

　　“临门”一脚之后的钱江明便一发而不可收，他以强大的技术底蕴，开始从纯载货电梯向客货两用电梯进发。1988年，北里电梯厂的年产量就突破了300台，员工也增加加到了100多人。

　　嗅到产业商机的吴兴县二轻局也兴建了吴兴电梯厂，后更名为湖州电梯总厂。先人一步，产、销两旺的北里电梯自然是不甘示弱，组织决定将北里电梯厂更名为湖州第一电梯厂，企业改制为集体所有。

　　从产业结构和电梯产业发展远景从发，南浔区委区政府主导兴建了南浔第三家电梯厂——“湖州恒达电梯厂”。鉴于技术、管理、创新等优势，钱江明奉命出任主管生产、技术的副厂长。

　　九十年代初,中国改革开放的总设计师邓小平刮起的“南巡”之风也吹进了古镇南浔。多种经济形式并存，民营经济即将应运而生。“何去何从?”原本集体性质的湖州恒达电梯厂一样面临着历史的抉择。敏锐钱江明再一次率先审慎地思索未来的人生。

　　果不其然，1996年，因“大锅饭”所累，曾经一派生机的湖州恒达电梯厂陷入了资不抵债的窘境。两大庄严的数据，犹如“太行”、“王屋”两座大山横亘在企业决策者面前：其一，企业负债愈200万，其二，50多名拖家带口员工，月月需要足额工资“揭锅”吃饭!

　　“倒闭!”华山之巅路唯有一条。

　　神情凝重的钱江明又一次站在了人生的十字路口。他痛心疾首，在旧体制的桎梏下，曾经辉煌的电梯企业竟然也身陷囹圄;他心急如焚，像自己骨肉一样，为之倾注了全部的心血与情感，好端端的一家电梯厂难道就此销声匿迹?他欲罢不能，200万、50人对于当时的钱江明那可是个天文数字，他背得起、背得动吗!难道只能眼睁睁看着它夭折?!

　　痛定思痛，置于死地而后生钱江明做出了一个果敢而又令人瞠目的决断：承包——他发誓要在“华山”脊背另辟一条路。

　　境域之二 苦索

　　“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”( 《凤栖梧》宋代词人柳永)

　　钱江明更为推崇的是清末鸿儒第二层面的人生境域，苦索——就是荀子所说的“锲而不舍”的精神。为了钟爱的事业，宁可“消得人憔悴”。

　　正当钱江明第二次做出令人惊叹、称道的人生抉择，准备靠自己的技术实力、雄心壮志施展才华，解民于倒悬的时候，令人始料未及的“亚洲金融危机”席卷半球。货币贬值，股市下跌，亚洲许多大型企业倒闭，工人失业，经济萧条。小受风暴牵连的“逼债”危机 让钱江明承包的恒达电梯厂雪上加霜：银行、客户，各路债主蜂拥而至。

　　“诚信”，苦不堪言的钱江毅然明信誓旦旦：不赖一分债，甚至利息!

　　还债有心，抓钱无门。卖掉老厂房!痛心疾首的钱江明无奈出此下签。“家当”一出手，一部份还债;剩下的钱，在南浔镇的边缘地带马家巷(南浔东街)一带租了一家占地3亩的厂房，继续他那 “永恒发达”创业愿景，义无反顾地迈开了人生的创业之旅。

　　“恒达是我的，更是大家的。”开工伊始，钱江明期待员工们和他同兴衰，共患难，捆在一起拼出未来!

　　转制后的恒达可“火”了：员工“精气神”脱胎换骨，产品质量节节上升。在钱江明主导下恒达电梯厂很快制造出的载重5吨的曳引式客货两用电梯，而且产销两旺，年内，销量骤增300，恒达电梯在省内风生水起。钱江明非但了清了所有的债务，还有了扩大再生产“底气”。

　　1999年，把握住机遇的钱江明见“行情”看好，便以每亩10万的地价，在南浔风顺路买了6亩地，造起了新厂房，还在恒达电梯有限公司招牌的前面加上一个“浙江”的头衔，期待跨越式发展。

　　当纪元进入新的千年，钱江明借电梯走势狂潮，又以每亩13万元的地价，买进了位于方丁路南浔工业园区的30亩地，又造起了一栋新的厂房。从此，恒达的年产量就跃上了3000多台的高度。

　　2010年，钱江明又斥资在人瑞路购入80亩地，建造新厂房。一年后，公司年产量达到了近6000台，至2013年，年销售量已突破了一万台大关，2014年，电梯产销目标逼近一万三千台。

　　如今的“恒达富士”已经拥有国家电梯制造、安装A级资质，成为一家集设计、研发 、制造、销售、安装及维保为一体的现代化专业电梯企业。

　　在面向市场、面向未来、面向世界、面向用户的经营理念与管理制度下，“恒达富士”建立了集CAD(计算机辅助设计)、CAM(计算机辅助制造)、CAPP(计算机工艺设计)、ERP(企业资源计划)、CRM(客户关系管理)为一体的综合网络管理系统，并按ISO9001国际质量管理体系运作。

　　“不积跬步，无以至千里;和积小流，无以成江海”。

　　在客梯、观光梯、病床梯、载货梯、自动扶梯、自动人行道梯、汽车梯等多个领域里声名远播的钱江明，已经具备了将恒达做大做强的资质。于是，烙上了钱氏标记的“恒达集团公司”的业务正可谓如日中天。

　　境域之三 顿悟

　　“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。”(《 青玉案》南宋著名豪放词人辛弃疾)

　　在经过多次周折、多年磨练之后，钱江明深刻领悟到清末鸿儒王国维的第三境域，视野更加远大，明察秋毫，豁然“敦悟” ——厚积薄发、功到自然。

　　“企业的竞争说到底就是人才的竞争。”钱江明的用人的理念是注重能力和业绩，重视人才培育，打造学习型组织，敢于大胆地使用，并不惜以高薪留住人才，倡导员工与企业共同发展。2012年，公司被评为“南浔区劳动关系和谐企业”。

　　作为家族制掌门人，钱江明摁住民营的“命门”，决心打造百年老店。他要求二子一女，必须在职业经理制下各尽职守，容不得有半点的私情。在岗位上培养、锻炼他们的能力与进取心，为电梯王国打造忠于职守，视野开阔，勇于拼搏的钱氏接班人。

　　身为个读书人，钱江明十分清楚，电梯制造企业销售要想做大更需要代理商这一终端销重渠道建设。他始终秉承讲道理、交良心，真心对待经销商。代理商本来可以代理各个品牌的电梯，为什么要卖你的产品?所以钱江明始终坚持为代理商提供一个稳定的、有利润的、无风险的销售平台，让他们能生存并能良性循环地发展。即使在竞争激烈，生产成本增加的前提下，我们每年都要出台了更有利于销售的新规定、新政策，制定了销售业绩奖励措施及激励办法。

　　钱江明承诺为经销商提供保姆式的服务，悉心培育、培训经销商，他甚至把一本书《电梯营销100问》赠送到每个经销商手里，希望能够提升经销商的业务水准。钱江明感怀：经销商只要做到“滴水之恩，滴水相报”，我们就是双赢。

　　商品房的价格下跌，房地产商的利润空间就会减少，市场就更需要质量好、价格合理的品牌产品，而这正是“恒达”的优势。钱江明推出三大法则，练就“内功”积极夺取保障房、廉租房这一极具潜力的市场。法则之一，质量第一，确保乘用安全。重视设计、制造、安装、维保每一个环节的质量。法则之二，保姆式服务。销售网点售出去的电梯我们的服务要一包到底。法则之三， 成本控制。优化供应商，获得质优价廉的部件;提升内部管理，做到管理精干。他们甚至借在保障房、廉租房市场的“声望”，赢得了更为广阔的市场空间。

　　经历了大环境的突变和企业成长过程的磨难，视野开阔的钱江明思维已经到达“忘我”境界，并且炉火纯青，“做大做强”早已不再是恒达的梦想，他更加致力于品牌的崛起和思想的升腾。

　　2005年，钱江明在与富士FA系统制御株式会社几次交流、互动后，收下了“一衣带水”投来的“橄榄枝” 意向合作不久，他就与富士签下了技术合作的条约。经过三年的磨合，于2008年，以钱氏拥有75%的股权、日资占股25%的比例，正式与富士合资，并更名为恒达富士电梯有限公司。

　　“企业要做强不能只有一种技术品牌,而应当与时俱进,才能立于不败之地。”善于思考的钱江明有一个永不止歇的境界，他在世界经济大潮的涌动过程中准确把握脉搏和风向，步步紧跟世纪经济、技术大潮。

　　在与日资富士进行技术合作、参股的态势下，钱江明又把目光投向了老牌工业技术强国的德国“大众”。于是，2013年，一个带有热尔曼基因和人性化的种子——“大众电梯有限公司”，扎根在这方多情的沃土。钱江明又新征180亩土地，以一种诚信与执着，以一种突破移动空间的品质与梦想，只为大众而生的大众电梯有限公司突兀在南浔练市工业园。

　　至此，以德国电梯技术为支撑的“大众”与日资技术为核心的“恒富”电梯双鹏展翅，比翼长空。

　　除恒达富士、大众电梯两大主营品牌，他还拥有恒鼎、江华等配套企业。此外，为更好地开拓中原及北方的销售市场，2012年钱江明抓住河南许昌招商引资的机会，以控股51%，将设在当地的销售网络升格为恒达富士的子公司，一个有着200亩地的整机制造分厂定鼎中原。

　　钱江明例数着恒富集团的经营业绩，有一种成功者特有的自豪油然而生：在祖国的大江南北，都有他们的梯影缤纷;漂洋过海，从东南亚到俄罗斯、乌克兰、非洲等量30多个国家与地区，都会发现 “恒达富士电梯”的名品踪迹。

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　　钱江明的境域之下，烙上了钱氏标记的“恒富集团公司”的电梯品牌正如日中天。