存在的价值—上海三洋总经理申益洙在新员工大会上的讲话
 
        首先欢迎新员工的到来，祝你们开心工作！

        今天有幸为大家介绍公司的基本情况，探索公司的发展和未来，探讨人生的价值和追求，希望能对各位了解公司、熟悉环境、融入团队有所帮助。我讲话共分五个部分：

        一、公司的发展历程

        二、公司的发展战略

        公司的发展战略是由公司的战略目标和公司的战略举措两部分组成。

        从2008年起，上海三洋电梯有限公司就开始确立企业的发展战略目标，三年制定一个发展计划。总体的战略目标为：（略）

        对于这样一个发展目标，也许会有不少人存有疑虑、信心不足，而我则坚信不疑。人是要有精神的，人也是要有目标的，有句话说得好：心有多大，天就有多大。只要大家拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使，一切皆有可能。况且，我们公司已经具备了实现这些目标的基本条件，主要基于下面三点：

        团队意识越来越强。记得2008年初我才来到公司时，那时给我的感觉是环境冷淡、自我封闭、我行我素。当然，因为没什么订单，事实上也没什么可做的。现在已不是当时的那种情形了，本部门同事之间、部门与部门之间，已不那么冷漠、已不那么自我，合作得越来越融洽、越来越在意了。我司的团队作用显现的越来越强大，克服前进路上一个又一个的难关显得越来越从容了。

        专业能力、管理能力提升的空间还很大。就公司目前的情况，无论是专业能力还是管理水平只能算是初级，这既是我们的不足之处，更是我们的潜力所在。只要我们坚持不断提升自己、完善自我，随着能力的提高，完成两个亿、四个亿、六个亿，乃至更高的目标是完全有可能的。就如营销来说，我认为我们目前还是处在吆喝卖产品的初级水平上，战术不对。作为现代销售人员，不能停留在就产品销产品的初级阶段，一定要学会营销人和公司，也就是要做好人，要展示公司的文化。你把产品描绘得再好，不如你的为人诚实、守信、勤奋、努力；你把产品价格降得再低，也不如让客户处处感到企业的魅力。我们只要改变自己、努力提升自己，销售额和利润就会成为给我们的额外礼物，实现一个个的发展目标就会变为简单。

        品牌提升的空间更大。品牌的建设和效应，对企业的发展壮大起到至关重要的作用。“三洋”曾经是知名度非常高的国际品牌，但这只能代表过去，只能代表别国。借助于这一品牌，我们可以让客户多关注我们的产品、多认识我们的产品，但要让客户真正地了解我们的产品、接受我们的产品，达到他们的期望值，就必须靠我们的内功，靠我们一流的品质、一流的服务。我们现今要做的就是让人们认识中国的三洋电梯，感受到上海三洋电梯是国产的优质品牌，最终把上海三洋电梯打造成名符其实的国际知名品牌。品牌不断提升的过程，也是企业不断发展壮大的过程。所以，品牌提升不仅仅是营销的重要工作内容，也是全体员工的事，企业的每个员工都必须付出努力，精心地培育她、爱护她、保护她。

        公司的战略举措，是指我们主要采取怎样的办法来保证战略目标的实现。公司的战略是速度和服务，合并起来就是快速服务。因为当今中国电梯市场的竞争十分激烈，电梯企业没有独特的优势就很难立足，更难发展壮大。我们公司的优势在哪里？或者说我们公司下一步能形成什么样的优势？我思考了许久。从目前的情况看，无论是价格优势、品牌影响，还是团队的整体实力，我们公司都无法与主流厂家相抗衡，唯有在快速服务方面，通过大家的努力，我们有可能形成自身的特色。快速服务，重点是快速，要做到比其它厂家领先一步、超前一拍；快速服务的前提是到位的服务，要真正把感情投入进去，为客户提供贴心、暖心的服务。

       三、公司的企业文化

        企业文化是企业中长期形成的共同理想、基本价值观、作风、生活习惯和行为规范的总称。企业文化建设的目的就是统一思想，激励员工，创造有序环境，使员工与企业融为一体，追求共同的目标。纸面和墙上的文化比比皆是，但扎根到员工的心里确非易事。我们不仅要制定文化更要落实文化。推行文化和贯彻9000体系是一个道理，只有落实到规章制度、体现在行为方式上，才会引导我们做好工作、才会产生效果，否则只能算骗人的幌子。事实上骗人的成本很高、代价很大，累心、费精力不说，企业不会健康发展，更重要的是把员工推向了罪恶的边缘。我们当然不能走这条路，一定是走正道。我们追求的是真善美，让我们的产品体现出真、善、美的光彩，让我们的员工走真、善、美的正道，让我们的人生充满真、善、美的真谛。公司企业文化的核心主要体现在企业的使命、企业的愿景和企业的价值观三个方面：

        企业的使命：“让人们乘上好的电梯”。一个人有了信仰就不会迷失方向，一个企业有了信仰就有了发展的动力，对企业而言使命就是信仰。我们公司的使命看起来不伟大、不高深，但有价值。口号谁都会喊，重要的是不是真正惠及了百姓、真正惠及了社会。“让人们乘上好的电梯”，看似普通，实则有深度；看似简单，实则不易。目前为止，有多少电梯可以真正称得上“好”字呢？而且随着社会的发展，人们的要求会越来越高，所以，“好”是没有止境的，没有最好的，只有更好的。正因如此，我们的追求就没有终点。

        企业的愿景：让客户“省心选择、放心使用”。企业的使命回答了企业是干什么的，我们公司就是为了让更多的人乘上好的电梯而制造好的电梯的企业。那么我们要做到何种程度才能称之为“好”呢？那就是要做到“省心选择、放心使用”。口碑好的产品、适宜的价格、暖心的服务，不选“三洋”选谁！？不仅如此，我们还要在安装和维保上做到位，让用户真正放心的去使用。

        企业的价值观：“诚信、合作、求精、创新”。任何企业对员工都有底线要求，那么企业的价值观就是大家都要严格遵守的。诚信，就是诚信对社会、诚信对客户、诚信对员工。诚信，就是不撒谎、不做假、不隐瞒，在浮华躁动中谨守做人、做事的底线。合作，其道理在于不仅是与代理商、用户合作，还要与供应商合作，同事之间、部门和部门之间更要合作、更要配合。合作的精髓在于服务，为对方提供优质的服务构成了合作成功的基础；合作的最终目的是双赢，合作的双方都得到了各自想得到的。求精，就是工作注重细节、制造关注精度、服务追求精心。创新，企业长久发展的前提是不断改变，创新就是改变。不仅要技术创新，更要管理创新。技术创新解决的是点，管理创新解决的则是面；技术创新代表的是高度，管理创新代表的则是厚度。当前的重点是做好管理创新，解决面和基础的问题。

        使命、愿景、价值观是企业文化的铁三角，是我们孜孜以求的，也是我们必须遵守的。那么，怎样才能做得更好呢？这就需要我们既要努力的按公司的人才观（“漏斗原理”）要求约束、改变自己，还要发扬“热心、爱心、自信、自强、拼搏、顽强”的企业精神，“热心、爱心”是想把事情做好的前提，“自信、自强”是能把事情做好的必备条件；“拼搏、顽强”是把事情做得更好的必备能力。企业精神的确立对个人、企业、社会都有积极作用，它要求我们不仅要有做好事情的愿望，还要努力实现愿望，更要超出愿望，创造更大的价值。

       四、存在的价值

        任何人只要存在就会有价值，但怎样的人会更有价值呢？我认为一个人的存在能够给更多的人带来好处才是真正有价值。我们都想有尊严的活着，那么，自私自利、蝇营狗苟、狂妄自大的人能得到别人的尊重吗？不可能。我们有些人可能从来没有认真地思考过“我存在的价值到底是什么？”我希望大家一定要认真地想一想，这样对自己、对家人、对他人、对社会都有好处。不管是“我要让家人幸福生活”的小我意识还是“我要对社会做贡献”的大我思想都是积极的，这样的人会有目标的去做事，是有责任感的人。小目标也好大志向也罢，有就占据了主动，没有就处于被动。主动的人自己掌握命运，被动的人命运掌握在别人手里。

        “生当作人杰，死亦为鬼雄”这是宋代李清照的豪迈诗句。在中国的历史上，成千上万的仁人志士为了中华民族的兴盛奋斗终生；“活着就要改变世界”是乔布斯的人生目标，他有雄心壮志，他有自己的价值追求，他也确实实现了自己的目标。我们都想获得他人的尊重、我们都想让他人敬佩，若想收获这些，唯一的途径就是对他人有利、给他人创造价值。处处考虑自己的感受、自己的面子、自己的利益是得不到这些的。你只有先付出了，才会有回报，不仅是尊重还有利益。你在不断付出的过程中自然会建立起牢固的人脉关系，受益是迟早的。在这里讲的“价值”绝不仅仅是钱或者是商品等质物的，还包括精神的层面。你在得到别人的尊重前先尊重他人，你在渴望得到别人的爱之前先爱别人，你在需要得到表扬前先赞美别人，如此，何愁得不到回报！

        在世上，人人都像李清照、乔布斯那样不现实，我们只要诚心的、努力的坚持去做就可以了。从力所能及的开始做起，从周边的环境先做起，只要坚持就会得到别人的认同、别人的赞赏和组织的认可。随着认可程度的越来越深、越来越广，你的境界和格局就会不断提升，你的价值就会越来越高，存在的意义就会越来越大。

        我们是不是都想试一试？心动不如行动。

       五、公司的未来

        谢谢！