天天总是探讨电梯行业的相关新闻，今天小编也给大家带来点新鲜的事物，来点不一样的感觉，销售人员注意了，今天可能是对你们销售人生很重要的一课哦！！不知道大家听说过“电梯演讲”这个概念没有，可能看过《演讲的艺术》的网友知道这一概念，下面小编就带领大家一起了解下，什么是演讲界的“电梯演讲”。

什么是“电梯演讲”呢？就像你踏入电梯间，忽然看到一位你一直都想要搭话的大客户，你该怎样向他介绍你的业务。毫无疑问，你需要在乘坐电梯那么短的时间内完成任务。然而不幸的是，大多数类似的演讲都需要乘坐纽约帝国大厦的电梯那样长的时间。

电梯演讲是营销的一种形式，你需要很好地了解产品--你自己。"如果你没有花时间和精力真正地了解自己的长处以及是什么让你与别人不同的话，你将无法容易地和别人交流你的个人品牌，你的个人品牌也将无法脱颖而出让你的社交网络中的人记住，"职业火箭专家（Career Rocketeer）的创始人、工商管理硕士、品牌专家克里斯.佩里说。

电梯演讲应主要注意以下几个方面

一、不要吹牛
  电梯演讲应该是动人的，但它们不应该是一个噱头--记住，相比较二手车销售员的推销言辞，这更多的是一段交谈的开始。"在我的记忆里，做得不怎么样的一个例子是当时某个人站起来说'我是乔纳森.史密斯（Jonathan Smith），我帮助人们实现自己的梦想'，"《言语锋利：优秀的介绍和工作简介中的"请介绍你自己"》的作者波拉.阿斯诺夫（Paula Asinof）说。做到动人并让你的信息能够得以表达。
二、背诵及定制
  一旦你有了你的基本的推销游说的内容，你需要记住它以便能够在匆忙中对其进行定制，这取决于你(重庆人才网)在和谁谈话以及谈话的目标可能是什么。"你需要记住你的电梯演讲，这样能让你看起来有条理，但同时你也可以观察聆听者并获得任何的有关你的电梯演讲进行得如何的线索，"奥利里。这样，如果你的听众并没有认真听，你就可以采取不同的方法或是截短所说的内容以让他们重新把注意力放在你的谈话内容上。
三、询问自己"那又怎样？"
  电子书《五大新电梯演讲》的作者克里斯.威斯特福尔（Chris Westfall）说："在你进行电梯演讲时询问你自己这个问题至少三次。这个问题将会帮助你把注意力集中在让你的解决方案对聆听者来说能有意义上。
四、确保精悍
  结束时要让你的聆听者意犹未尽。"这并不意味着所讲的内容是短小的，因为事实上这是要看情况而定的。取而代之的是，优秀的电梯演讲就像是手风琴；它可以延长或缩短，以适应从15秒和2分的时间段，"奥利里说。但是，你只能有在彻底地了解你的基本的推销游说的内容且能够在不打断谈话的情况下定制其内容时，才能做到这一点。
五、不要害怕吹牛
  听着，女士们："女性们所具有的一个共同的问题就是她们认为谈论结果是吹牛，并且她们都被教导说吹牛是不好的。因此，她们的电梯演讲并不像其应该的那样有吸引力。而事实是，如果那是真的并且如果它和你正在做的工作有关的话，那就并不是吹牛，"奥利里说。
六、停止谈话
  一旦你已经表达了你的重点，那就可以闭上你的嘴并打开你的耳朵了。佩里说："虽然这样做是很有挑战性的，但你的沉默将会提示其他人予以回应和/或询问更深层次的问题。这将会引发可能会引起一个更强大的人际关系和/或甚至一个新的业务或事业机遇的交谈。"换句话说，你要尽你的努力来完成这项工作。

那么我们怎么才能创建一个简明扼要的电梯演讲呢？

在20世纪中期，达彼思广告公司的著名广告人罗瑟?里夫斯的话可以帮助你创建简明扼要的电梯演讲。

里夫斯先生在杂志《广告时代》（Advertising Age）上发表的一篇自传性文章中首先提出了“独特卖点”（Unique Selling Proposition，USP）这一概念，即“消费者应该购买这件商品的唯一理由，或者这件商品比其他同类产品更好的一个方面”。

“独特卖点”通常采取广告语的形式来宣传。里夫斯先生见证了许多广告语的制作过程，其中不少至今仍在使用，比如M&M’s ?巧克力的广告语“只溶在口，不溶在手”。他主张广告宣传活动应该一以贯之，每种产品只对应一条广告语。

为了描述或推销你的业务，你要根据罗瑟?里夫斯的指导方针找到自己的“独特卖点”。我们在演讲中最常听到的一类抱怨就是：“他们的演讲我听了三十分钟，可我还是不知道他们是做什么的。”

“独特卖点”其实就是他们所做的事。

想必现在大家一定对“电梯演讲”这一概念有了一定了解了吧，最后小编希望“电梯演讲”的艺术能在今后真正的帮助到大家！