我有幸于8月在常熟与曼隆电梯( www.marohn.com) CEO陆亚宁先生进行了一次愉快交谈，被他的气度、修养和见地所折服。在他思路清晰的讲述中，让我对电梯行业以及电梯企业有了一个新的认识。曼隆，这个陆总领导下的新品牌，会让人坚信——明天会更好。

曼隆电梯CEO陆亚宁先生

　　　　一、曼隆电梯紧抓保障房机遇

　　国际电梯网记者：现在国家推出的保障房计划，吸引了众多电梯企业，那么对于曼隆来说，如何抓住这个机遇？

　　陆总：近年来讲或者未来十二五计划，保障性住房对整个电梯行业都是很重要的一个市场。3600万套的计划，今年就是1000万套，政府也下了严格的命令，责成地方官员去完成。将来，特别是明年，我们会看到商品房会有些萎缩了，现在的保障性住房是主要来替补这个。所以大家都很重视。对于我们来讲，曼隆自从成立的时候，目标市场就很明确，商品住宅，保障性住宅，公租房，再加上城市综合体。由于我们当初定位就在这里，所以我们的产品设计和整个运作，都是具有针对性的，有目的地把它做好。从产品角度来讲，我们做了很多，在产品的设计上，要做得更好，更适合中国的保障性住房的特点；从销售渠道来讲，我们也付出了很多努力，积极响应各地的政府保障性住房项目，比如说，配合政府做好招投标工作。

　　二、解读曼隆“绿色工厂”

　　国际电梯网记者：曼隆的“绿色工厂”很具特色。何谓绿色工厂？它具体是如何做到绿色生产的呢？

　　陆总：所谓绿色工厂，就是整个工厂要满足节能减排，以最小的能耗，最少的环境污染，制造出最好的产品。当然，国际上也有些其他的标准，比如说，LEED认证。所以现在很多新的企业都会考虑到，比如，工厂都得有足够的绿地，你不能把地面全都盖成厂房；然后，工厂里边所选用的一些设备，例如，使用进口或合资的设备。因为这些设备的制造商，都是属于世界领先的，他们在设计的时候，会考虑到怎样能够节能减排，减少对环境的污染，降低噪音和能耗、减少油污染等。我们的工厂，污染源还是比较少的。我们工厂尽量采用自然采光，少用电，进行废水回收，雨水回收，路灯也全部采用太阳能提供能源，在厂房通风温度控制方面厂房设计也作了充分考虑。我们现在还有进一步的工厂设计新理念，我们要做景观工厂，我们要把工厂做的像花园一样，虽然我们现在还没有发展到这一步，但这一直是我们追求的方向。

　　三、中国的智选电梯，曼隆的内外兼修

　　国际电梯网记者：曼隆电梯要做中国的智选电梯，打造本土化的国际品牌。对于曼隆以后的发展之路，您有什么规划呢？

　　陆总：我们是一个全新的品牌，但是曼隆将来整个的发展，可以从四点来讲，第一，从我们自身讲，我们有一个朝气蓬勃的团队。基本上，大家都是从大的跨国公司，或在有跨国背景的电梯行业工作很长时间的优秀人才，他们分布在研发、质量管理、销售、财务、制造、人事、市场等各个环节。第二，在渠道方面我们也有一些心得。因为我们在这个行业做得时间比较长，能够找到更多的志同道合的经销商和代理商，与我们共同协作发展。第三，就是在产品方面。我们在这方面开发了更多适合我们中国市场的产品。曼隆是蒂森克虏伯的一个品牌，我们和德国的蒂森克虏伯合作，学习他们先进的管理、产品开发的经验，但我们在产品真正开发时，融合了中国的元素在里面，以适合中国市场的需求。第四，就是在中国的运作。对于我们来讲，也要做一个很好的社会公民，去回馈社会，对社会要有贡献。当然，一个企业追求的是高速的发展，但也得去盈利。这些是我们未来所期许的。就如我们的logo，像一个轿厢，上面有四根钢丝绳，里面有一个大M。四根钢丝绳，代表着四个不同的方面，分别是客户、渠道、供应商和曼隆。组成M的四条线分别代表着员工、家属、股东和管理层。

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　　当时我们构思的这个，意寓对内对外几方都要满意，几个方面都要照顾到，所以我们想做的是一个就像我们所讲的，在国内一个全新的企业。我们一定要把它做得更好。

　　四、曼隆销售佳绩的因由

　　国际电梯网记者：曼隆电梯作为电梯行业一个新的品牌,在登陆中国市场短短几个月的时间里就取得较好的成绩, 6月以来就再获了382台大项目订单。您认为能取得这么好的成绩，最重要的原因是什么?

　　陆总：我觉得第一是团队的努力以及渠道的畅通，第二，我们的产品适合市场。一个产品，我们所以讲智选，就是物有所值，物美价廉，性价比高。第三，我们抓住了今年的市场机会。我们现在的订单已经超过1000台了。那么现在我们要做的就是开始发货了。电梯从工厂出去时是半成品，很多完成步骤都是在工地实现的，安装、运行，还有后面的维修保养，这是一整套的。 我们对自己的产品很有信心，产品质量是可以的，并且我们要把安装这个环节做好，这样的话，在后面维修保养方面，才能逐渐有客户的口碑，赢得市场对我们的认可。进而有进一步的良性循环，这样的话，渠道方面就更愿意卖你的、推你的产品，客户也愿意接受。这样才能做得更好。

　　五、绿色电梯助力中国酒店业

　　国际电梯网记者：您前不久参加了“2011中国酒店建筑节能设计研讨会”，就绿色电梯发表精彩演讲，能和大家分享此次研讨会的心得吗？

　　陆总：我参加了才知道，现在国内酒店业发展非常快，五星级酒店全国有三万多家，另外还有四星、三星、两星酒店和快捷酒店。随着国内老百姓生活水平提高，旅游的欲望也强烈，对酒店业的要求也很高。而对于酒店业来讲，国家也有绿色节能方面的标准。比如说现在建设酒店审批的时候，对绿色节能会有很多标准。所以这次专门搞了一个绿色酒店的研讨会。

　　真正的实现绿色，关键是从设计角度，就像我之前所讲的，设计上怎样用自然采光等等。而酒店最大的电老虎是空调，空调采用什么新技术，例如地热，等等。其实电梯在整个酒店里边，耗电量不是很大的，2%-10%，这根据酒店不同的情况和电梯选用的设备而定。但就电梯来讲，怎样做的更好，这是我去要给他们做科普的。电梯到底做了什么，所谓绿色电梯到底是怎么省电的，我主要是给大家讲电梯行业对绿色酒店能做点什么贡献，把电梯的绿色技术介绍给他们。实际上，电梯发展了很多，比如说能量回馈,利用电梯运行势能转换为电能再输送回电网。先进的电梯节能电梯也有节能待机模式，不运行的时候，整个电梯系统进入能耗极低的节能待机状态，有人的时候呼梯，再重新切换到正常运行模式。当然，现在还有很多老的酒店还是用老的电梯，电梯用的是有齿轮的主机和非电脑控制的控制系统，能耗相对说比较高。现在也到了年龄需要更新改造了，这也是需要酒店去关注的。在改造的同时，把电梯方面的能耗降下来同时提高了电梯的舒适度和安全性，这是一件好事，我乐见其成。中国经济高速发展，能源消耗和污染排放都大。在哥本哈根会议上，温总理也表了态，现在全行业都很关注，在节能减排上，我们电梯行业也一定要做的更好。

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　　六、曼隆陆亚宁执行总裁畅谈物联网

　　国际电梯网记者：听说曼隆电梯准备在常熟搞电梯物联网及远程监控试点建设，不知现在进展的如何？

　　陆总：我们主要是和一家专门做IT的企业，联合做一些事情。去年开始，国际质监局颁布了新的法规，如果电梯有故障，最快一小时之内，维修人员要到现场。现在，包括受最近在北京出的扶梯事故影响，电梯安全备受关注。怎么有效的来进行一些即时的监控，这是一个迫在眉睫的事。完全靠人工操作，打个电话再把人派出去，浪费时间效率太低；而通过远程监控系统进行监控则可以有效解决效率和及时性问题。各地也都开始在做这一方面的事情，北京、厦门、西安、上海等，很多城市都开始关注这方面了。采取即时的远程监控，这很早就已经开始了。现在，是怎样把它逐渐的做得更好。我们现在把物联网的一些概念融进去，除了能够实现实时监控以外，也可以为乘坐电梯的人提供很多信息。这个模式会有很多人受益，比如说物业管理；同时，电梯有了监控的装置，这给政府提供了电梯运行的实时现状，提高了安全性，政府也满意。对消费者或者乘客来讲，通过这个也能了解到一些东西，比如说，坐电梯的时候所获得的广告信息。所以我们正在这方面做一些尝试。希望通过几方面的合作，把这个做好，我觉得是蛮有意义的一件事。

　　七、常熟政府与曼隆电梯互助齐飞

　　国际电梯网记者：曼隆在苏州的落户，为苏州经济的发展助跑加油，那么在政府方面，是如何支持曼隆的发展的呢？

　　陆总：苏州的常熟在长三角很具有代表性的，常熟虽说是个县级市，但经济发展在全国百强县排名是并列第一，整个政府的机能比较健全。因为它既注重发展外向型经济，吸引外资。同时也积极支持民营企业，把多种业态的经济做得更好。常熟的政府比较开放，办事效率比较高。 我们是合资企业，政府对我们也很重视，从公司注册，合资企业的审批，授信、开业各个方面，等等给予了很多的帮助。另外，两年前开始，党中央鼓励海外归国人才回国创业及领导科技创新，即“千人计划”。在常熟我们被评为“海内外领军型创业创新人才计划”A类企业，并提供资金支持。曼隆在常熟落户以后，还是受到很多关注的，许多政府领导来到我们企业考察，看看这个新的企业有什么困难，为我们的发展保驾护航。 政府非常年轻化，肯办实事，对我们的支持很大。而我们，就是怎么把这个企业做好，比如说，在扩大就业、把企业做大做强、贡献税收，社会公益等方面。

　　八、不同的企业，同样的尽心

　　国际电梯网记者：您以前领导过奥的斯、歌诗达、通力，现在领导曼隆。那么您感觉前后有什么不同的呢？

　　陆总：做企业都是一样的，当然，这次领导曼隆，算是我个人的二次创业。从这个角度来讲，我以前主要是职业经理人，这次有自己的股份在里面，是企业的拥有者，这可能有些不同，但是，对于做企业来讲，我觉得还是一样的。

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　　九、曼隆所承载的期许

　　国际电梯网记者：您是如何期许曼隆的呢？

　　陆总：我们公司成立后，行业内也很关注的。我想通过我们与蒂森克虏伯的合作模式及团队的努力，能在较短的时间内取得最好的成果。尽量争取在5到8年时间内，在中国电梯市场占有应该有一席之地，这个是我们期待的，这也是业内同仁希望看到的。大家也都在关注，这个企业，这个模式，到底能不能成功。

　　当然，在商言商，竞争对手也不希望我们能那么容易获得成功，一定也会有些对策来制造障碍。中国电梯市场竞争还是相对比较激烈的，这么多的国际品牌，这么多的民族品牌，大家都不想慢下来，我们作为一个全新的品牌，怎么能在这个市场当中灵活应变，扬长避短，杀出一条血路，这个对于我们团队来讲，需要大家齐心协力把这个企业做好，向我们“缔造中国的智选电梯，助推中国城市化”浪潮的愿景努力。

　　十、多品牌战略合作模式会被其他企业争相效仿吗？

　　国际电梯网记者：您提到了与蒂森克虏伯的这种合作模式，那么您认为这种发展模式会被其他企业争相效仿吗？

　　陆总：这个多品牌战略，比如西子奥的斯，巨人通力，现在的蒂森和我们，迅达现在也在做。我觉得根据中国电梯市场特点，多品牌战略应该是比较先进有效的，我觉得应该会继续涌现电梯行业的合资企业。但是，可能欧美企业会做的更多一点，因为他们背景或者经验较为多一点。他们在国外也采用多品牌战略的，比如说曼隆MAROHN，实际上是一个拥有几十年历史的德国品牌，在德国实际上就是蒂森克虏伯的旗下电梯品牌。国外的企业发展无外乎一方面是自身的增长，另一方面靠企业兼并，企业兼并以后，继续保留原来经营很多年的品牌。他每个品牌都有他特定的市场，就国内来讲，越来越能接受这样的多品牌战略。

　　十一、陆总谈论民族品牌电梯的发展之路

　　国际电梯网记者：现在国内的电梯市场，外资品牌分得大部分的市场份额，民族品牌电梯的发展之路任重而道远。您认为民族品牌电梯应该如何发展？

　　陆总：我个人觉得民族电梯品牌将来肯定能做的越来越好。在某些行业里，我们的民族品牌已经做得非常优秀，比如说华为，中兴。甚至在很多行业，比如说家电业，国际品牌到最后都不行了，而国内的品牌已经起到主导性的作用。对于电梯行业来讲，由于它是对安全、可靠性要求比较高的行业，从消费者心态来讲，很多看法、习惯就这么沿袭下来。但我认为，随着我们行业的发展，国内品牌会越来越成熟。现在很多国内品牌也上市，这样在资金上得到很多保证。他们再向国际品牌学习运作、经营方面的经验，把人才、资金、产品质量，做得更好，国内品牌的市场比重还会增加。

　　十二、十数年成败皆过往，前方风景独好

　　国际电梯网记者：您带领过不同的公司团队，每每力挽狂澜，化腐朽为神奇，从奥的斯、歌诗达、通力到如今的曼隆，一次次挑战，一次次成功。这背后一定有着不为人知的辛酸与汗水。能为我们讲述一下您成功背后的故事吗？

　　陆总：我觉得过去的都过去了，我觉得作为一个企业家来讲，过去不能代表任何东西，因为你所谓成功也好，失败也好，都是过去。对于我现在来讲，就是怎么把曼隆做得更好，把这个品牌打造成本土化的国际品牌，这是我现在做的，我觉得过去就让它过去吧。

　　十三、“身处中国电梯界，我觉得幸福。”——陆亚宁

　　国际电梯网记者：在电梯界这么多年，您对中国电梯界最大的感触是什么？

　　陆总：从90年开始，我进入电梯行业，在美国工作了三年，基本上是从93年到现在都在中国电梯界，看到了行业的发展。我也在不同场合讲到过，中国电梯行业确实是一个非常好的一个行业，主要是大趋势，城市化进程，然后还有我们政府的政策。在国外，电梯业是一个很稳定的行业，夕阳产业，而对于中国来说，电梯行业是高速增长的朝阳产业，几次金融危机，都对我们电梯行业没什么大的影响，所以说这个行业是一个朝阳行业，既然我们在这个行业里面，我觉得，应该珍惜，我觉得是蛮幸福的。

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记者：安素美

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