各位业界的精英，女士们、先生们：
       大家下午好！
　　今天很荣幸邀请到各位，在我们新生产基地落成启动的大喜日子，共同来探讨中国电梯行业本土品牌企业的发展与创新这一课题，我的心情非常激动，这是一个很大的课题，同时对我们这些行内人士，坚持名族品牌振兴的领导和企业家来说，也是一个非常有意义的课题。众所周知，中国的电梯市场非常大，保守估计每年也有1000亿左右，而且逐年递增。但是遗憾的是这么大的市场蛋糕，大部分的份额都被进口品牌或合资品牌所分割，而且有部分起步早的、优秀的、本土品牌近几年也逐步被国外的大品牌所吞并。中国的电梯行业国产替代之路到底还有多长？本土电梯企业的发展与创新之路确实值得我们去努力探索和深思。到底是什么原因导致了本土电梯品牌的市场占有率不高？是消费观念问题？是品牌推广问题？是技术水平问题？是政府支持问题？是营销能力问题？是经营管理能力问题？是资金问题还是是服务能力问题？等等。接下来的我想就提出的这些问题发表一下我的看法，权当抛砖引玉，不当的地方，请各位指正!
　　首先，是产品的客观属性所带来的消费观念的问题：电梯作为一个垂直的交通运输工具，和平面运输的汽车、火车等交通工具有相似之处，都是和人身财产安全息息相关，对普通的消费者来说，因为非常关注安全性，而其本身电梯专业知识又匮乏，不足以支撑他去冒险采购没听说过的或者是不太信任的国产品牌，再加上一些崇洋的心理，从而导致民族品牌电梯的成长遇到很大的观念瓶颈。近年来，随着国产品牌电梯的不断努力发展以及行业媒体、政府监管部门的积极宣传和引导，还有理性消费的群体越来越多，民族品牌电梯有了相对较好的市场环境，但是要从根本上来解决这个问题，还需要很多的内力和外力相结合，比如产品质量过硬，服务及时，价格实惠这是我们这些民族品牌电梯必须练好的内功，而在外力上面，需要我们政府层面的大力支持，从政府采购层面多给与本土企业成长的机会，在一些公共场所，有影响力的大型样板工程采购上尽量向本土品牌倾斜，通过政府项目的样板示范效应逐步打消普通老百姓对民族品牌电梯的各种顾虑。另外，我们的各级监管部门、行业媒体的正面宣传和引导，中国制造优质标志和支持民族工业氛围的不断形成也会是一种不可忽视的外力。相信在内外力相结合的情况下，本土民族品牌电梯将迎来波浪壮阔的市场行情！
　　第二、在品牌推广上，目前来说进口和合资品牌有本土企业无法比拟的优势，大部分进口品牌都是国际化的大型企业集团，有悠久的历史，品牌知名度高。推广起来相对轻松，而国产品牌电梯由于成立的时间不长，资金实力有限，往往在品牌推广上又偏弱，所以知名度不够也造成了用户在选择电梯时倾向于进口品牌。要在品牌推广上快速突破，一方面是扎扎实实做好产品和服务，让每一个工程都成为我们的样板工程，让每一个用户都成为我们的免费品牌推广员。做到以点带线，以线带面，迅速形成自己的口碑和品牌美誉度。从而扩大知名度。另一方面，在品牌策划、品牌定位、VI设计、品牌宣传推广上我们要找准点、找对方式，做到四两拨千斤。同时要坚持不懈，逐渐加大投入，形成品牌推广工程，逐步从行业媒体到行业内销售和服务渠道到政府监管层面再到政府采购层面最后扩大到用户认知层面。任何一个品牌建设的过程都是一个艰辛的过程，罗马帝国不可一日建成，冰冻三尺也非一日之寒，电梯民族品牌的铸就需要我们这些坚持中国制造，打造民族工业的有志人士有理想、有决心、同时也需要有恒心。我相信不久的将来，我们的民族品牌电梯将改写历史，走向世界！
　　第三、是技术水平问题，必须承认，目前高速（超过6米/秒）电梯的核心技术仍然掌握在国外品牌手中，本土民族品牌电梯在这方面还有待进一步研发和拓展，去年我们想佛山科技局提出申请组建佛山节能与高速电梯技术工程中心，准备投入专门的人力物力和资源去在这方面做研究和突破。相信其他国内的民族品牌在这方面也会逐步加大投入力度，快速缩小与进口品牌的差距。但是具体到民族品牌的市场占有率问题，我觉得技术水平仍然不是主要的障碍，因为目前市场上95%以上的电梯都是在3米/秒以下的中低速电梯，而中低速电梯产品本土品牌的整个产业链都很成熟，技术也很先进。甚至很多国外的品牌都实现了本土化采购。所以从产品和技术来说，我们这些本土品牌和他们是站在同一水平平台上的。
　　第四、关于资金问题：资金是企业运转的血液，资金问题对每一个快速成长的企业来说确实都是必须解决的问题，充裕的资金能够带来人才、带来好的设备、能够实现品牌的快速推广。我们很多本土品牌都是近十年来通过自身的积累来发展，资金面不广，融资渠道也很有限，应该说资金问题阻碍了很多本土企业的快速扩张，一些优秀的本土品牌通过出售股权融资，正好又给了国外品牌实现中国品牌整合战略机会，从而产生了很多快速发展的合资企业。但是合资以后市场占有率是上去了，民族品牌的牌坊却丢了，这就是目前中国电梯行业面临的困境，做得大一点的企业，想实现快速扩张就主动或者被动的被合资化了。但是可喜的一点是，近几年来随着政府对中小民营电梯企业的扶持和重视，国内融资环境的转好，一部分优秀的本土企业开始在做大做强民族品牌前提下实现了顺利的融资，如康力、新时达、汇川技术等企业的顺利上市实现融资，为本土品牌的融资带了一个好头，接下包括我们在内的很多民族企业也会往这个方向努力，最终突破融资的瓶颈。一旦资金的问题解决了，我们所谈到的从产品---品牌---资本运作的路子也就通了，我相信只有这样民族品牌的做大做强，实现跨国企业集团的梦想才指日可待！
　　最后我们谈一谈本土企业之间的竞争问题，其实市场经济就是竞争的经济，如果不谈竞争就不能市场经济了。所以我认为有竞争才能发展，有竞争才能成长，所谓“物竟天择，优胜劣汰”，所以菱王上下员工都是很充满竞争意识的。这也是我们这几年能取得快速发展的原因之一。但是，我在这里要提倡的是我们本土民族品牌之间如何抱团、如何实现良性竞争的问题。从目前的形势来看全国这么多本土电梯企业，大家力量都很微弱，如果不能抱团作战，相反还在同室操戈，恶性竞争、互相诋毁，估计要想实现民族品牌做大做强，实现国产替代很难。在这一点上，我们每一个本土企业家都要有宽阔的胸怀，有大局观。同时也有赖我们的行业协会、政府层面加大协调力度，做好组织工作，各方面向本土企业倾斜。另外我们的行业杂志，各种媒体都要有支持和维护本土品牌、中国制造的意思。如果大家齐心协力，我对未来5-10年中国电梯行业民族品牌唱主角的格局非常有信心。我就讲这么多。谢谢大家！如有不当，请批评指正！