改革开放浪潮中改制成长的菱王电梯，从产品转型到市场转型，一跃成为国内电梯行业民族品牌的急先锋

　　住在8楼以上的人都需要电梯。上个世纪80年代开始，中国不断崛起的高楼大厦让越来越多的人生活在“空中楼阁”。电梯行业也随着房地产业开始高速增长。现在，中国已成为世界上最大的电梯市场和生产国。南海菱王电梯也正是在该时期迎来发展契机，成功创出一条新路。

　　2002年，南海市菱王电梯有限公司成立，工厂刚起步的时候产品以货梯居多。而当时，国内大部分电梯企业是国企，且以生产货梯为主。广阔的客梯市场则为外资品牌所占据。如何从货梯领域转向技术要求更严格的住宅电梯领域？这成为菱王电梯的创始人梁永标必须解决的问题。

　　“公司刚成立的时，出现过一个月只卖出10台电梯的情况。”现任菱王电梯董事长的梁永标回忆说，当时无论是开发商还是经销商，都不愿意接受陌生的、刚做货梯起步的菱王。为此，菱王电梯选择了剑走偏锋，避开外资品牌锋芒，转而进攻本地酒店和工厂办公楼市场。

　　相比起外资品牌成熟的技术体系及管理体系，我国企业短时间是很难超越的。要完成从货梯到房地产住宅电梯的转型，必须掌握核心技术。于是，菱王团队采取学习模仿与创新同步进行的战略。与德国SIGRINER、杭州西子富沃德等知名公司开展广泛的技术交流合作，先后在高速电梯、无机房载货电梯和环保节能能源再生电梯上掌握了核心技术。

　　2006年，国内房地产竞争愈加激烈，也促使开发商在成本控制上更加用心。对电梯的选择，也从过去只采购国外品牌转向相对价廉物美的民族品牌。这成为菱王崛起的一次重大机遇，菱王借机在电梯市场迅速扩大了“地盘”。

　　“同等配置的内外资品牌电梯相差20%~30%的价钱，开发商会选择性价比高的国产货。”梁永标说，菱王电梯坚持以高性价比、差异化服务的竞争策略成功打开房地产住宅电梯市场的突破口。

　　梁永标说，菱王就是牢牢抓住了这样的机会，狠抓质量，提升服务水平，企业的发展很快驶入“快车道”。

　　也是在2006年，菱王电梯开始在全国以及海外建立自己的销售服务网点。从开始2个销售员，到2009年销售团队超过100人，如今，菱王电梯在全国建立起完善的销售网络，产品还远销东南亚等40多个国家和地区。

　　跳出“围城”打造民族品牌

　　如果企业第一次转型是从货梯转型到房地产住宅电梯，那么菱王的第二次转型就是民族品牌的塑造。

　　对本土电梯企业而言，残酷的现实是，国内80%的市场都被外资品牌所占据。众多的本土电梯企业，由于技术差距和品牌影响力不足，被迫在20%的市场里相互厮杀。

　　“除了质量，其实企业之间更大的差距在于企业内部管理水平、产品设计，特别是品牌。”梁永标很清楚，要想与外资品牌竞争，就必须跳出本土电梯企业高度集中的20%的“围城”，到外资品牌所占据的80%的“平原”去争夺市场。

　　如何打造民族品牌？菱王人认为必须拥有核心竞争力，才可能实现“民族品牌”梦。在打造核心竞争力上，菱王与广东工业大学、清华大学等科研单位开展项目合作。共同成功研发出1600kg、4m/s高速电梯，获得国内首创的4：1布置的节能环保无机房载货电梯等多项专利，还获得了国家质监总局颁发的A级制造及A级安装维保资格认证，成为本地电梯行业少数获得双A认证的企业之一。

　　全面发力提高知名度

　　“当电梯产品质量上升到稳定的水平后，谁的外观设计更好谁就更有可能胜出。”梁永标说，在电梯外观设计这个更为“细致”的领域，菱王今年与清华大学设计团队展开合作，对工业设计进行全面提升。

　　与此同步，菱王一改以往的低调，在品牌推广上开始发力。2010年，广东省众多高速路上树起了菱王的T型广告牌，菱王赞助的标语也频频出现在中国国奥队国际足球赛上。今年1月菱王电梯赞助的系列音像作品之一《红色经典系列故事——毛泽东的故事》在人民大会堂出版发行，准备在全国220多个电视频道播出，以期菱王“WINONE”的LOGO为更多人所熟知。

　　“今年底狮山新工厂投产后，菱王年产能将超过15000台。”梁永标说，随着产能的大幅度提高和销售服务能力的增强，必将加快行业格局新一轮的“洗牌”。

　　5年内力争进入国产电梯前三甲

　　对话梁永标

　　记者：菱王电梯有华南电梯“巨头”之称，从成立到现在只有8年的时间，您觉得菱王成功主要依靠什么？

　　梁永标：企业的定位很重要。对于企业而言，产品首先要好，其次，每个区域的电梯售后服务一定要到位。对市场作了精准的把脉后，要清楚了解自身的局限和突围点。从2007年起，我们相继推出了“差异化”和“低成本”的经营策略，以差异化的管理手段、企业文化及激励机制培养人才，完善流程建造及体系建设，突破各种经营瓶颈，在确保产品质量和服务的前提下降低成本，实现“红海领域”的低成本扩张战略。

　　记者：目前国外品牌占据了国内电梯市场的80%，您认为国内企业与它们的差距究竟在哪里？

　　梁永标：国外的品牌比如日立等都是80年代进入中国的，而国内的民营企业大多数起步都比较晚。品牌太重要了，即使两款同样质量的电梯，客户也会倾向外资品牌。而单就产能而言，美国奥的斯各类电梯的年产量可以达到15000台，而国内民营电梯企业的产量大多在2、3千台左右。品牌、规模都没得比。还有公司的内部管理水平、外观设计等方面也存在诸多不足。

　　记者：狮山生产基地投产菱王产能将会有大幅提升，企业未来的目标是什么？

　　梁永标：随着今年菱王狮山生产基地的全面投产，菱王电梯的年产能将可达1万台，按照菱王目前的发展速度，我们希望五年内跻身民族电梯品牌的前三名。目前，在华南地区，除广州日立外，其他电梯企业年生产量基本在两千台内。