沈阳蓝光在过去数十年发展壮大的过程中，已成为国内仅有的，拥有完全知识产权的电梯控制——驱动——曳引——监控整体化解决方案提供商。公司先后开发研制了调压调速控制系统、32位专用微机控制系统、全电脑通用微机控制系统、永磁同步无齿轮电梯曳引机、互联网无线远程监控系统、一体化变频控制系统等一系列电梯控制与驱动领域的产品，持续保持了在全国的技术领先地位。在2010年中国国际电梯展览会期间，沈阳蓝光高调亮相。为了对该企业的战略布局特别是未来的发展趋势进行更全面深入的解读，本刊记者在展会期间专门采访了沈阳蓝光机电有限公司总经理罗曙明先生。

　　记者：这次展会贵公司有没有推出自己的明星产品？有没有新技术、新产品参展？
　　罗总：我们现在有四象限运行功能的一体机产品，还有我们新型的U系列、T系列永磁同步曳引机，再有就是电梯卫士系列产品，电梯的互联网无线远程监控系统等。BL3-UG系列四象限电梯一体化控制器是BL3-UC/UO系列的升级产品。本产品是将先进的回馈制动技术融入BL3-UC/UO系列产品，将电机减速制动时的发电能量直接回馈电网，从而真正实现电机的四象限运行。实现四象限运行，在改善电网质量的同时，把再生能量回馈到电网是本产品的出发点。
　　记者：咱们现在推出的这些产品大概的销售区域是在什么地方？
　　罗总：我们的销售网络基本上覆盖全国，在华东、华南、西南、东北、华北几大区域都设有办事机构，国外主要是东南亚地区较多，具体应用就很广泛了。
记者：贵公司的技术应该是很好的，公司都获得过哪些荣誉呢？
罗总：沈阳蓝光在二十年的发展过程中，非常注重技术创新，先后获得了辽宁省高新技术企业认证、最具成长型科技型中小企业百强、国家重点新产品、全国发明展览会银奖、辽宁自主创新名优产品等称号及荣誉。
　　记者：贵公司在市场开拓这方面，有没有一些独到之处？创新之处？
罗总：市市场开拓这方面立足于充分发挥我们公司的优势，因为我们公司自主研发能力非常强，是国内唯一的电梯核心零部件整体化方案提出商，我们所有的产品都是有自己的知识产权，并掌握真正的核心技术，由于这个特点，我们能够做到对用户的需求，甚至一些特殊的需求、个性化的需求，都具备一个非常灵活、强大、快速的应对能力，所以在市场销售上，我们比较注重产品的差异化，为用户量身定制，这样的话对我们的产品销售非常有促进作用的。
　　记者：您刚才也提到了，贵公司的产品在国内、国外都有销售，那国内和国外的销量各自占多大的比重呢？
　　罗总：现在蓝光在国外销售约占总销售的10%左右。
　　记者：金融危机对贵公司有没有造成一些影响，贵公司是如何应对的？
　　罗总：09年的金融危机对电梯行业造成了一些影响，但不是很大，因为电梯行业处于房地产产业的一个链条，第一季度可能影响比较大一些，随着国家的一些宏观经济政策作用的显现，房地产产业后来保持着较好的发展势头，所以配件企业09年受到的影响有限。我们在金融危机中，一方面更贴近客户，更加注重个性化和差异化的产品设计，同时也强调了我们的服务要比以前更上一个台阶，在市场上的投入也增加；另一方面，就是对内加强管理，提高产品品质，降低成本。
　　记者：现在原材料在涨价，利润空间被挤压的已经非常小了，贵公司是如何来降低成本的呢？
　　罗总：从降低成本来讲，首先我们在产品的选材方面，一些原材料因为行业技术的更新和进步产生了附加值高的替代产品，我们会时刻关注并从这方面着手。其次，在工艺上我们也通过技术的更新和设备的投入来提高产品质量。最后，在管理方面，进一步挖潜，提高我们的劳动效率，这样对于成本的控制是非常有效的。
　　记者：您能不能预计一下未来我们国家的电梯配件企业这个行业，是会呈现一个什么样的发展趋势？
　　罗总：还会继续上升。因为电梯本身和房地产是息息相关的，而对于中国来说，中国的楼不是太多了，而是还不够，需求是非常大的，有这种需求，房地产还会发展，楼盘的数量还会增加，电梯的需求自然还会增加。
记者：您刚才提到咱们的产品销售到东南亚一带，您能不能介绍一下我们在东南亚销售的一些经验？
罗总：我们在海外的销售主要是通过代理。海外销售对国内很多企业来讲维保，或者是技术支持这方面可能都是一个瓶颈，因为要是去人的话成本都是比较高，而且时效性又很差，所以我们还是发挥公司的技术优势和技术特点，比如我们的控制系统，我们发明了一种类似飞机黑匣子的一种技术，整个工作系统的一些数据，运行数据、调试数据存贮在这种黑匣子里面，然后通过互联网就可以发到我们的公司，这样我们利用一些技术手段来解决问题。产品销售的好，服务和技术是一个非常非常重要的，也是列为头等的问题，这方面应该算是我们的心得吧。
　　记者：服务是企业竞争很有力的一个方面，贵公司是如何维护品牌服务的？
　　罗总：蓝光发展20多年，品牌逐渐被广大的用户认可，我们要继续发挥我们的优势，把这个品牌做得更响亮。一个优秀的品牌，首先他是诚信的，体现在我们要对用户负责，蓝光从来不拿用户去做实验田，蓝光推出的产品都是经过反复验证，反复实际应用的基础上，才推向市场的，因此逐渐形成了客户对蓝光的强烈的信任感。因为蓝光推出产品后，很少有这样或者是那样的问题，这是一个诚信。再有一个就是品质，我们产品的品质、可靠性、稳定性是我们蓝光打造品牌所维护的。所谓的品质，首先是要有先进的技术，我们蓝光的产品技术都是走在行业前列的。比如永磁同步曳引机是国内第一家通过国家电梯质量检测中心认证的，当年的调压调速器也是填补了国内空白的。串行通讯，我们是在97年的时候就已经推向市场了，保持了我们技术上的领先，我们的技术还有这样一个特点，就是我们开发的技术是非常实用的。我们注重开发用户用得上的技术，不是那种听起来很新奇的、概念性的东西，都是用得上的东西。
　　记者：就您现在了解，蓝光的产品价格在同行业内处于一个什么样的位置？未来几年，贵公司产品的价格会是一个什么样的发展趋势呢？
　　罗总：就产品而言，很难就价格做单一的比较，从性价比上来说，蓝光是高的，是物超所值的。未来几年价格是不会上升。
　　记者：贵公司作为一个有自主创新能力和开发设计能力的企业，您认为企业创新和开发的动力源泉是什么？
　　罗总：应该说一个是市场，它最大的推动力，再有一个就是责任感，为了整个行业整体水平的提升，我们要做出我们力所能及的贡献。
　　记者：您对贵公司未来的发展方向和前景有没有一个大概的规划呢？
　　罗总：我们还是要专注于电梯行业，不断的研发出新的产品，同时让我们的产品走出国门。
　　记者：那蓝光有没有想过涉及电梯的一些其他产品？
　　罗总：我们要看市场的需要了，现在我们是整体化方案提供商，我们公司产品从控制系统到曳引机、远程监控，电梯的一些智能系统（比如IC卡），我们都有所涉及，所以我们还是会趋向于全面发展的。