主持人：通过虞总的演讲大家队西子奥的斯在绿色科技方面所经历的过程有一个大致的了解，接下来时间把时间交给所有的媒体朋友，把你们所感兴趣和希望进一步深入了解的问题向两位高管提出来，他们会进行一个深入讨论。

　　中国经济时报：西子奥的斯这面节能电梯出口比例占多大的比例？包括整个行业的节能电梯所占的比例？

　　虞横： 因为能源节能电梯 2007 年在市场发布，所以目前占的数量不是很多，但是我们无齿轮的电梯，这个电梯目前占了客梯 95% 以上，我们从西子奥的斯发布的梯子 95% 都是采用无齿轮技术的节能电梯，从中国市场上因为这个数据一直在增加，我上次看到是一半以上这样一个数字已经应用永磁无齿轮的基础。

　　中国经济时报：有没有标志性的项目？

　　虞横： 这个太多了，我们现在卖出去的标志性项目都是 OH 5000 永磁同步的电梯，刚才你们看到短篇当中的标志性基本上都是。

　　张伟聪 ：我们现在的订单 70% 以上都是 OH5000 永磁同步的电梯。

　　中国经营报：刚刚我看到咱们参与了好多奥运建设项目，请问两位老板奥运建设项目的电梯除了节能以外，还有什么新的技术应用在电梯上？

　　虞横： 我们应用在奥运会项目当中的电梯都是我们公司最成熟的技术，包括永磁同步，包括 VVVF 控制，包括其他的方面，至于说新技术，要看这个 “ 新 ” 的定义怎么样，从我们公司来讲是和所有建筑物配合的产品，需要时间的验证，我们希望提供给奥运是最可靠的，在市场上经过风吹雨打，经过验证的产品，我们不会把新产品一推出的时候，我会一下子放到重大意义或者重要政治意义的这个场合，因为这个电梯和建筑的配合需要实践的验证。

　　张伟聪： 电梯是一个更安全的产品，所以从我们来看西子奥的斯是非常敢于尝试的，我们不断在开发一些新的产品，刚才提出的无线电梯也是一个新的概念。只是需要一个时间，所以某种程度上我们一个电梯推出来，将来我们要不断地开发一些新的产品符合市场的要求。

　　中国经营报：刚刚虞总说我们奥运场馆一定是最可靠经过验证的产品，奥运场馆建设对我们奥的斯的要求？奥运场馆对奥的斯有什么特殊的地方？

　　虞横： 我也参与国际歌项目方面的一些工作，奥运项目和其他项目让我感觉最大的差异就是双方的重视程度以及对细节的要求，也就是说在一些其他的项目当中，它在采购电梯的时候，整个一些需求的话会比较不是那么细，我们参加奥运会一些项目，比如说我们参加跟奥运相关的北京 10 号线投标整个标书加起来比这个矿泉水瓶还要高，整个细节都是有严格的规范和规定，对奥运这样的项目，本身奥运的建设追求一个除了在新颖正规方面，更追求可靠性，安全性，因为电梯毕竟是运送人员和乘客，涉及到人身安全的设备，所以奥运在这方面要求更加细。

　　中国经营报：我看到雅典的奥运场馆，奥的斯也为雅典奥运场馆提供电梯，奥的斯是不是有一个专门负责奥运会的小组，如果有的话这个小组的成员是什么构成方式？

　　虞横： 我们有项目小组，但是这个项目小组不是永久的，是在奥运会建设阶段成立的小组，是由公司内部，生产制造，市场营销等等各个部分组成的团队专门为奥运项目服务的，到五六月份的时候所有奥运场馆的项目都要交付验收，到这个时候所有项目小组都要解散，因为下一届奥运会在 4 年以后，在这个中间他们没有永久存在的必要性。

　　中国房地产报：我们刚才了解到快速这个公司在 2008 年重点推出REGEN这个技术，我想问一下，奥的斯都在做核心技术，怎么区别西子奥的斯与其他公司，咱们在集团总部有没有一些区别，会不会自相残杀，还是各有侧重？刚才我们在展台看到了无线电梯，这个电梯甚么时候应用在具体项目上？更倾向于哪种类型的项目？

　　张伟聪 ：有关能源再生还有对行为法规方面，奥的斯公司非常重视。所以我们都希望为此作出贡献，所以这个推出来不是一个奇怪的事情，从竞争来看，从奥的斯来看我们觉得有竞争才有进步，不同的公司我们都是用优点在竞争，竞争不是一个产品，也不是价钱，是公司的能力和生产力的表现，我们在占有率等方面都在不断加强，因为一个电梯行业在大楼里成本时很低的，就要看哪一个品牌和公司很重要，所以对奥的斯竞争来说不是一个问题。

　　虞横： 有关大家在展台看到的无线电梯，我们现在还有一个实际的问题要解决，因为无线通讯涉及到国家管制的问题，无线通讯影响范围要远远优先有线通讯，所以国家有一部分监管，中国还没有达到欧美国家细的程度。我们展台上展出我们无线电梯，是计划将来要向这个方面走，但是真正把这个卖给客户推广到市场，还要跟相关的政府或者无线监管部门做一些工作，和他们达成一致的意见，把这个产品真正作为商业化的东西放到市场上。

　　北京商报：刚才您说绿色引领未来是公司的一个理念，这个公司怎么有这种理念制造这么一个商品，为什么有这个想法？

　　虞横： 我们公司的产品研发一直以来都是以市场为导向，也就是我们非常关注去倾听和跟我们客户去沟通和了解他们的意见和想法，我们今天在展台上展出很多东西，其实我并不敢说西子奥的斯是第一个应用这些的，其实在一些行业当中，他们已经或多或少在应用这个概念，我们可能在电梯行业当中优先推出这样的应用，而这些应用绝大部分来自市场从客户听到的声音，我们了解客户有这样的需求，因为现在随着中国经济的发展，大家对建筑物的理解，对建筑物功能性的理解越来越高，而且对个性化需求越来越多，在北京二环、三环绕一圈就能看到很多新颖的建筑，这些事以前我们想都不敢想，这是世界大环境进步的要求，西子奥的斯希望跟上这个潮流，从而能够满足客户，把最新的技术应用到电梯上，在电梯乘坐过程中享受电梯所带来的体验和快乐。

　　第一财经日报：去年的时候 2007 年中国电梯大概的保有量在 19 万台，应该是生产量，有一个公司做了调查，今年包括西子和其他品牌都有一些新的投资动作，我想知道西子投资扩产方面有哪些动作？咱们现在能不能介绍工厂分布，市场的分布，去年销售额大概占到整个电梯市场一个什么样的份额，今年预期的增长是什么样？

　　张伟聪： 台数我们接近 13% ，在中国市场我们主要在台量方面，这个也是比较难的数字，从我们评估来看是 19.8 万，但是相对来说超过 13% 左右，过去很头痛的事情我们怎么抓出中国台数有多少，中国是一个很大的地区，我们在今年电梯整体思路还是达到 20 万到 21 万，但是一个初步的数据，因为在宏观调控和市场方面都要考虑，同时从奥的斯来看我们希望 2010 年在电梯台量能够做的更好。

　　虞横： 目前真正属于西子奥的工厂就是杭州这一家，从管理理念我们更加看重的是供应量。一个电梯涉及到上千种部件都是通过复杂的供应链来生产完成的，每一家都是做最后的工序而已，所以我们不是关注自己有多少工厂，而是我们的供应链，我们整条供应链是不是满足客户各方面的要求，所以这方面我们谈战略的时候不是在这里有一个工厂，在那里有一个工厂，这个说起来就是很简单的事情，就是拿钱买块地买设备，但是有没有供应链支持生产发展。所以我们的战略核心不是建更多的工厂，而是发展我们整个供应链，把他们水平提升，我们产品水平才能提升。

　　第一财经日报：在投资方面究竟有没有一些新的想法。

　　虞横 ：西子奥的斯重视的是供应链，不能简单看西子奥的斯工厂多少。如果我们西子奥的斯没有投资建厂，但是可能在供应商在投资新厂房、新设备，这些厂房、设备都是根据奥的斯的计划来投资的。所以我们并不认为所有东西都由西子奥的斯投资是好事情，所以整个供应链有个人的专长，我们只做我们做的好的事情，而供应商做的好的事情我们也支持。具体的数字现在不方便透露，但我们和别的公司理念不太一样，我们很多投资你看不到，其实在供应链上，不一定在我们的工厂。

　　第一财经日报：刚才提到无线电题，我想问一下西子对这一块无线电梯市场有没有一个预期的构想？

　　虞横： 目前只能有一个构想，就像我刚才说的一样，无线电梯从技术角度没有任何问题，因为现在很多东西都在做无线通讯。在北京车展，车子内部的线也越来越少，很多都是通过无线通讯在传输。政府应该在无线通讯有一些规则，这样每一个厂家推出无线通讯的时候相互不会造成干扰和影响，这个从企业来说没有办法做到，我们把无线通讯用到产品上，需要政府把规范定义之后我们才能批量投放到市场。我们在和他们做沟通，但是没有一个确切的时间。

　　中国电梯杂志：刚才我注意到能源再生电梯有升级版，我不知道具体是什么变化？

　　虞横： 这次新闻稿谈到的升级版是一些东西上的升级，如汽车行业的升级版，比如说丰田花冠，可能增加了电动天窗等，我们也是增加了很多配制，以及在界面，装潢，增加了很多个性化的东西，我们想提升整个产品的档次。

　　中国电梯杂志：我看到西子奥的斯去年的出口情况，因为中国现在成为世界生产基地，西子奥的斯向世界出口是通过集团出口？

　　虞横： 西子奥的斯出口业务通过在海外的公司进行，通过当地奥的斯公司和销售渠道销售西子奥的斯的产品。

　　中国电梯杂志：无线通讯是指信号，是蓝牙技术还是什么？

　　虞横： 不是蓝牙技术，蓝牙经常会断，那是民用型的。

　　中国电梯杂志：无线包含哪些内容？

　　虞横 ：包括两部分，一部分是召唤，可以通过无线 PDA 或者其他的无线通讯设备做召唤；另外一块是无线的通讯，传统的电梯有电缆，是用来传输电梯控制柜和各个开关、电钮等等，现在这个电缆也用无线通讯的技术取代掉了，所以没有了梯外的召唤和电缆。

　　电梯周刊：刚才讲解员提到，西子奥的斯于97年 3 月 12 号成立，和植树节有关，是不是当时就有比较前沿的绿色理念？第二个问题，我看到 360 度绿色价值，我想请两为老总解释一下？

　　虞横： 的确是这个日期成立的，去年 3 月 12 号还举行了 10 周年的庆典仪式，还立了一个碑，还种了一棵树，当时双方董事会决定的一个时间，我也不是特别清楚当时决定这个因素的时候是不是考虑很绿色，但是我们董事长王总有一句话，他说希望西子奥的斯能像 1997 年 3 月 12 号种的树每年茁壮成长，非常幸运他的希望达成了。

　　张伟聪 ：我们有 360 度的概念，我们从产品设计方面我们在安装的时候有一些节能的方法考虑安装，生产的时候我们考虑了节能的概念，我们希望工厂是一个绿色的工厂，安全的事情要考虑，所以从公司概念来说从产品开发到制造和安装都要环保，这个概念在公司内部方面，我们有一个跟员工方面沟通，把绿色的概念灌输和给员工。

　　虞横： 我可以补充一点，给大家举两个例子，我们在很早的时候决定在我们的产品当中不会使用大家看到镀锌板，西子奥的斯不会用这个板，因为它会对环境产生污染。另外，我们建议客户尽量少的使用不锈钢的产品，因为不锈钢也会对环境产生污染，我们从源头上希望整个生产、制造、安装、服务都是尽量减少能源消耗，第二，减少对周边环境的影响。

　　第一财经日报：您刚才谈到了咱们钢的方面，我们知道现在钢材价格不断上涨，我想应该以钢材为主要原材料，价格会上涨，如果上涨幅度有多大？还有关于出口方面，因为我看到 2007 年电梯行业整个产量中国 21.6 万台，您刚才说 2008 年奥的斯达到 21 万台，中国电梯行业是不是有一个爆发增长，在这个当中奥的斯有一个什么样的角色？我们出口额现在在整个市场中占比例多大？因为我们现在知道中国面临很多问题，包括汇率上涨，劳动成本不断增长，在中国的地位会造成一定的影响，我们想问奥的斯今年的出口额会增长还是降低，未来是不是把中国作为一个电梯出口基地？

　　张伟聪： 在原材料方面从 2007 年开始不断涨价，从电梯成本方面是很明确的，成本在增加，但是这个不是我们能够调控的事情，但是我们可以看得出来，每一个电梯厂家成本都往上涨，所以这个压力在市场价格方面可能调整，但是我们不能太早判断价格会上涨。

　　虞横： 你刚才提到整个中国产能在 20 几万台左右，奥的斯在中国所有的工厂都算上可能产能七八万，没有这么大的情况，刚才你谈到出口方面，员工成本的上涨会使中国制造基地的地位丧失，但是从奥的斯角度这个讲就不会。奥的斯在中国的制造基地原本就没有定义为低成本制造制造基地，因为人工只是很少一部分，大家去工厂，会看到大量的设备在里面，这个设备在中国投入、在日本投入，在德国投入都是这么多钱，所以人工成本在当中的比例是不高的。在中国生产制造的产品，能够出口国外首先是因为产品的品质。在过去几年当中，我们提升了我们的品质，因为我们品质得到了海外的认可，所以他们愿意买。另外我们在生产过程当中运用了很多生产技术和理念，对整体提高生产效率有很大帮助，所以制造基地的竞争我觉得不是纯粹人力成本，。

　　第一财经日报：汇率方面会不会对出口有影响？

　　虞横： 这是肯定的，所有人没有逃过这个事情，但是这个是三十年河东，三十年河西，最终会停留在合理的位置上，我们没有为了一段时间汇率上涨大家觉得不舒服，每一个国家发展中国家和发达国家汇率都是上上下下，美国现在汇率是历史以来最低估值，但是随着美国经济复苏又会涨上去。

　　第一财经日报： 2007 年、 2008 年出口额多少，会不会受到影响？

　　虞横： 2007 年 3000 台左右，占到公司 15% 多一点，今年预计出口 4000 到 4500 台，占公司 15% 左右。

　　新财经：我想问一下虞总关于无线电梯技术的问题，我刚才也问了一下展台工程师，他们说现在是概念阶段，推广困难比较多。我有一个无线通讯手机，不知道对手机内部有没有要求？

　　虞横： 我们这个无线电梯采用通讯协议和频道是公共用的，对手机或者蓝牙是不会干扰的，如果在一个平台当中有另外一个产品在使用这个就会产生干扰，在民用方面的监管中国还是做的很细的，但是这些协议没有办法在工业产品上使用，因为大家打电话的时候会遇到断线这种情况，因为电梯涉及到安全的问题，我们不允许任何时候没有信号或者短路的情况出现，所以我们采用工业用的无线通讯协议和技术平台。可能产生干扰的情况是在同一个场所里有另外一个工业用的设备在使用同样一个协议或者频段，这个时候会产生干扰。目前来讲工业用的通讯协议和频段的使用没有像民用这么详细的监管和分段的国家体制在里面，所以会存在这样一个风险。另外一个情况是，中国整个市场当中工业化产品当中用到无线通讯技术还不是很多，我可以这样说，如果在这个大楼里装无线通讯电梯，产生干扰的可能性几乎为零，因为我不相信这个大楼里还有其他工业产品采用无线通讯，但也许以后安防系统或者其他系统也会用无线通讯技术，也有可能产生干扰。但手机蓝牙这个和我们是完全两个世界，根本不可能产生干扰。

　　新财经：我听到工程师提到一个防捣乱系统，我不知道这个是什么原理？

　　虞横： 我们通过一些特定的技术监控轿箱内的人数，如果只有一个人很可能只去一个楼层，不可能按两到三层的按钮，所以我们根据这个判断他是否在捣乱。如果一个人按下 5 个楼层我们会认为他是在捣乱。

　　新浪：第一个问题，西子奥公司成立很多年了，现在是排行前三家， 6 年当中，我们一直没有在第一的位置，是不是一些策略和理念有一些区别，咱们对稍微强一点的竞争对手，对他们的竞争战略是什么？第二，绿色环保这个理念，尤其在 2008 年突然特别火，各个行业都在倡导绿色，咱们一直以绿色作为自己的核心理念，现在在市场的占有率是三分之一，咱们有没有想过通过这个理念把作为咱们的主打、核心，有没有一个计划多长时间有一个大的覆盖程度？

　　张伟聪： 先澄清一下，我们奥的斯全部加起来应该在第一位。奥的斯从过去到现在对绿色一直很关注，我们奥的斯推广无齿轮电梯和有齿轮电梯在中国市场是第一家。将来对绿色这个事情的推广将会更加重视。在绿色推广方面我们往往从公司内部做起，在公司内部我们开展了绿色联盟，我们希望推广一些做法。我们西子奥的斯完全配合国家的想法。另外还有一些战略，但是这个概念从宣传和推广方面来做工作，让客户完全了解这个概念，但是从公司内部已经完全开始启用绿色这个概念。

　　财经时报：我比较外行，所以问的问题有一些可笑，我很直观的感觉，也许房地产行业可能是电梯行业的一个风向标，因为房子盖的越多，可能所需要的电梯就会越多，在中国现有的房地产的大背景下，西子奥的斯有没有受到一些影响，或者有没有预测到未来有这种影响？我公司卖掉的电梯数量会不会变少？

　　张伟聪： 这个问题是刚才提到中国 2008 年的台数我们现在还不太了解情况怎么样，中国是一个很大的市场，我们发现有一些地区真的是有一些影响，但是有一些地区是完全没有影响的，所以中国是一个很大的地方，可能一个地方往下走，但有一个地方就会往上走。所以 2008 年电梯销量是否会增加，房地产的开发会不会影响我们的业绩，这个还不清楚。但是对公司的经销商不一定影响那么大，因为基本上我们都是收到订单才开始制造。从上半年来看电梯市场的台量还订单没有很大的影响，但是接下来情况怎么样我们还是需要再看。

　　财经时报：我们买其他东西的感觉是绿色环保这些概念，就意味着我们需要掏更多的钱，在考虑到性能和价格比较之后，西子奥的斯最新的这款产品在市场上会不会有市场？

　　虞横： 绿色环保从消费的角度来看是短期价格和长期收益的问题，刚才提到能源再生的问题，我们做过非常精确的估算，目前从成本的增加，再生能源必然增加一些额外电子方面一些机构来实现这个部分，实现这个部分肯定增加一部分成本，但是增加这个成本客户一到三年在电梯上省下的电费就可以返还，剩下在电梯 15 年到 20 年，剩下 15 年时间所有反馈到电网的电是额外的收益一样，和汽车的概念是一样的，如果买一款丰田的混合动力车会多花 5 万块钱，但是油费会节省 5 块钱。从整体看电梯产品生命周期当中的成本来看，我们刚才说能源再生的产品绝对给客户带来额外的好处，在整个生命周期当中最后算下来那些节能电，电梯都是免费的。

　　北京青年报：无线电梯整个制作成本和传统电梯相比较是什么的状况？

　　虞横： 无线电提成本肯定高，因为现在无线工业模块在中国没有大批量使用，在电子行业批量生产因此成本低。现在如果买一个因特尔最新的芯片再想要 386 ，肯定买不着，因为没有人做。从供应角度来看，目前无线肯定比传统的要高，但是无线通讯是未来的趋势，所以将来这个成本会急剧下降，这个下降的比例可能十分之一，二十分之一，到那个时候比现在用有线的更便宜，但是今天来讲肯定是贵。

　　光明日报：我问一个问题，前几天去买火车票，在北京火车站过街天桥是新修的，我们一般看电梯一般在地铁或者在商店，那个电梯直接安在露天，我看这个电梯在露天下雨、刮风、下雪上面没有遮盖，这里面很多轴承是不是就报废了，我不知道他们这么做符合不符合规范？

　　虞横： 您说上下扶梯，室外用的扶梯在行业内比较专业的产品，从设计角度和室外角度我们是比较返祖室外的产品，我举一些特殊的防护措施，户外的会有全体的热性镀漆，轴承会封闭轴承，但是消费者来说厂家有没有按照规范来生产，如果把室内扶梯用到室外肯定会产生生锈、损害的情况，但是如果按照室外扶梯生产肯定能满足 15 年以上的使用寿命。

　　中华工商时报：通过对西子奥的斯的了解，我们把创新和绿色和与西子奥的斯联系在一起了，我想了解，西子奥的斯的发展历程并不是很长， 11 年的历史，已经到了整个行业的前三甲，并且保持了不错的业绩，我想问这样的成绩与你们 11 年来一直创新发展引领绿色的理念，你的收益点是什么？第二， 11 年来投入绿色节能环保的费用占你整个生产成本的比例大概多少？

　　虞横： 第一个问题，这个肯定是有作用的，因为西子奥的斯在过去 6 年当中在行业保持前三甲很重要就是节能绿色产品在我们销售当中起到支柱作用，正因为我们有节能技术，同时我们有创新的概念，所以我们愿意在行业当中充当一个先锋的角色，所以我们愿意在行业当中首先推出一些新技术在产品上商业化的应用，这是我们和竞争对手的差异点，不能说我们现在有的技术竞争对手没有，大家看到三菱的展台他们也在宣传能源再生技术，但是他们可能不愿意第一个吃螃蟹，我们愿意第一个把绿色技术和无线技术应用到电梯上，这大概就是企业在过去 6 年当中成功保持好成绩的重要因素。

　　另外，研发的问题，西子奥的斯的研发机构并不是一个独立的研发机构，目前在我们整个产品开发有 100 名工程师，但是 100 名工程师不是说有的部分都是这 100 个工程师都研发出来，我们是和奥的斯全球开发网络紧密联系在一起，西子奥的斯开发在别的市场上应用的东西，奥的斯其他的工程可能帮助我们开发一些东西，我们在产品开发采用全球化的概念，我们工程师最擅长做什么就做什么，然后作出在当地市场很有竞争力的产品，我们电子设计在韩国完成，在中国又做了变频器等系统方面的东西，所以从我们奥的斯角度，我们不认为能源再生产品研发全部由西子奥的斯投入，我们做了其中一部分，我们在全球做其他，我们合在一起再进行产品竞争。