记者：今天大展已经是第二天了，您给我介绍一下此次的展会您的感受吧？

    肖总：今年的展会应该说还不错，至少在我们这个馆今天和昨天人流量各方面，比前年的深圳要好，我昨天也转了一下，感觉这次展会举办都还不错，老外非常惊奇，为什么能看到中国有这些出色的展会，他认为不知名的一些公司和牌子会有这么漂亮的展位，有这么多钱在做，应该说中国经济受的影响不是很大。跟去年的北京展览会相比，应该说深圳的展会，每一届都比北京的成功。

金凯科技肖总

    记者：现在已经开是闭馆的时间了，人员还是这么多，他们来的目的肯定是我们的产品吸引了他们，请给我们介绍一下此次展会金凯推出了哪些的产品？

    肖总：这次我们产品展示的重点就是09年研发的一些新的产品，我们老的产品都没有展示出来了，我们现在展出的产品主要是两块，一块是新的门禁控制器，我们现在结合了最新的RM和CBAB技术，全实时的高清的大型的门禁系统，第二个，我们集中了所有的研发力量，通过近一年时间的努力，研发出来的现在的CPU系列的读卡器，同时又增加了一些新的功能，可能你们都看到了，比较羡慕的就是OLED的读卡器，除了可以通常的读卡的功能以外，还可以实现姓名的浏览，甚至一些信息的播放，还有作为考勤的话，他有时钟的显示，另外还有比较透亮的背景灯的提示。第三个就是我们现在有一个带访客管理的电梯的应用系统，这一块主要是应用于小区，在很多客户的要求之下，我们今年也是单独组力了一个团队，单独做电梯的研发。主要是现在小区的外来人比较多，为了科学化的管理，对这种住户，除了实行卡的管理以外，对外来的人员可以直接在楼下通过对讲，跟住户对讲完了以后，他就可以直接由住户通过开门的按键就可以把他所在的楼层打开了，访客随时可以进入所在的楼层，对小区的安全是更进一步的提升。电梯这一块我们也新增加了几个功能，一个是无梯既达，就是我刷卡以后，这个电梯就会自动打开客户所在的楼层，第三个功能，就是互访的功能，比如说有亲朋好友来访，通过管理处的授权，可以直接进入到他那些亲朋的楼层去，这是我们主要的几个产品。第四个，就是在原来的基础上，推出了一款新的，应该是3000+的停车系统，这个主要是有一个语音集成，还有就是对他的显示、人性化方面做了更进一步的改进。这个产品，应该是我们现在也是应用非常多的，我们以前可能是根据部分功能的变化，做了一个专用的产品，就是二道门的产品，二道门就是楼房的通道需要实现，一道门如果打开了，另外一道门就必须关闭，就是互锁的功能。这一块产品，特别在技术上就增加了一些非常灵活和实用的功能，一个是语音提示，如果说有一个门没有关好，现场就会提示你，第一道门没有关好，如果是两道门都没有关好也会提示你。还有一个是有一个现场的报警功能，如果是没有关，除了声音提示，如果是长时间没关，就会报警。对设备的保护，有一个防撬的功能。

    记者：您刚才跟我们讲到这些门禁的报警的功能，还有其他的新功能，又涉及到前一段时间越狱的事件，请你对这个门禁这个行业的了解，剖析下这次事件中的门禁漏洞.

    肖总：首先我想知道他在哪里发生的，我更想知道的是，他用的什么样的产品，其实这个市场，门禁的市场，我认为门禁是要求，本身就是对安全要求非常高的，尤其是监所，对性能是要求非常稳定的，那么你的设备必须是非常好。可是这个市场鱼目混珠的情况会比较严重，有的人会采用非常低廉的价格，甚至是利用用户无法辨别的能力，以次充好，最后就导致越狱事件的发生，关键点肯定是在这里，比如说是尾随这些，这些功能我们的系统里面都有的，但是如果是系统本身没有这些功能，就解决不了这个矛盾。比如说一脚就可以踹开的门，我认为他的电源，他的锁，除了价格低廉以外，我认为性能方面可能和我们正常的要求是有很大的差距的。但是在没有出事之前，可能大家都没有意识到，所以选了一件比较差的产品。也就是说，为什么现在深圳市的监狱和看守所，80%都是用的金凯的产品，我认为深圳是没有出过问题的，这一点就说明深圳的监所，对监所的管理的安全性还是非常重视的。其他的地方，我想可能从他的管理，或者是他们自己人员的培养，主要是对产品的辨别能力，我觉得监所内部管理人员的文化水平，以及实战的能力都要加强。

金凯展示墙

    记者：您能给我们分析下客户一直信赖金凯的原因所在吗？

    肖总：金凯的定位一直是性价比高，这是我们追求的目标，当然性价比我们首先追求的是性能的稳定。这种情况下，我们从成本的角度来说，基本上是不计成本的。我们对用户的要求也是，如果说你想用比较好的产品，比较稳定的，然后又能达到你的使用需求的，甚至于在你无法辨别的时候，我们在给你提供了一个保障，我们自己给用户会考虑到各种各样的一些意外的情况。我们在门禁这一块领域的研究，一定是经过了非常长时间的，那么当最终用户第一次、第二次、第三次使用的时候，一定是没有碰到各种各样的意外的情况，我们碰到了，所以我们经常就会把这些东西，考虑到的问题加到我们的产品里面去，那么我认为这个市场对于这个产品的一些需求是有不同程度的，有人需要非常性能好的产品，可能有更多的人希望价格比较低廉的产品，但是我认为更多的人还是希望找到一个性价比高的产品，所以我认为，应该说今天我们这里人员，来探访的人员也是非常多，主要是我们的性价比非常高。

    记者：今年金凯也获得了安防十大国外品牌，您是怎么诠释这份荣誉呢？

    肖总：两个方面，一个是对于我们企业来讲，我们这么多年的努力，在市场上的努力，和我们在研发上的投入，甚至对客户的一些认真的态度，这是一种回报，从另外一方面来讲，对于所有的金凯的员工，我认为也是一种鞭策，希望我们在以后的道路上能够更进一步，我认为用户对我们的要求，可能也会更高。当然我们是希望我们能够超出用户的要求。

金凯展位

    记者：针对展会上大家对产品的意见反馈上，金凯采取什么样的方式？

    肖总：我们在对用户信息的收集，用户需求的收集，我们一般会花上一到两年时间，然后我们会做一个策划，我们这种信息收集是持续的，我们从我们的新产品研发出来以后，到社会上的使用，我们一直不停的在收集，收集这些反馈的意见，一个是对我们设计的功能，客户的满意程度，然后我们自己认为他有没有达到我们的预想的要求，然后就是我们也会根据不同的客户去了解他们的需求，尽可能的能够提供一个产品是给所有的客户都能使用，当然在一些特殊的领域，我们也涉及了一些产品，比如说银行的二道门，然后是关于监所的一些集中监控的集成系统，当然这些是专有的。更重要的是，我们希望是我们所设计的产品在以后客户能够想到的功能，甚至我们考虑到未来的是两到三年时间，也许我们认为他现在不用，未来两三年可能会用，那么我们现在就会加上去。

    记者：展会已经过了两天了，这次展会对金凯或者是对您个人来讲最大的收获是在哪里？

    肖总：我觉得作为展会来讲，我们并不是说要指望这个展会就直接给我们带来多少的业务量，我认为这个展会，因为金凯一直是以做品牌为目的，我们在中国也经历了七八年的时间了，客户的认知度也是比较高，我认为展会是我们推广的一个机会，但同时也是我们跟一些新老客户见面的一个平台，有些客户可能联系了三五年了，从来没有见过面，这次也是借这个机会，有机会见面啊，然后包括对他们的一些需求反馈的一些收集啊，当然了，对整个公司，对市场的策划，我们也可以了解一些市场的一些变化，包括我们的竞争对手，也包括整个大的行业的发展方向，对我们的一些研发的规划、市场的规划都是有帮助的。

    记者：09年不得不谈到金融危机，金凯是怎么面对这次金融危机的呢？

    肖总：两方面，我们金凯的市场有两块，一块是海外的，一块是中国的。中国我们是这样做的，因为我们一直的销售量每年都在前六年都在翻番，我们现在是第八个年头了，我们的策略是非常简单，当别人收的时候我们在放，我们今年就建立了三个办事处。今年一年，我认为我们的这种生命力仍在延续，就是正是金融危机的时候，会让客户能够意识得到，哪些是拥有自己知识产权和品牌的企业，还在这里发展。那么他会知道，对公司的实力，对产品的辨别能力，可能对他们来讲更清晰一些。从国外来讲，我们国外的影响，从局部来讲，就是有些区域，比如说墨西哥，可能有一些影响，但是更多的大的方向来讲，应该没有受什么影响，因为世界毕竟很大，我认为当我们有危机的时候，我们的竞争对手同样是有危机的，如果是我们的发展，包括产品的策划，市场的规划是正确的话，我认为我们的机遇就比别人更大了，所以说我们今年国外的业务的增长的情况也高于20%。

    记者：感谢肖总接受我们的采访，预祝贵公司在展会上取得圆满成功。

    肖总：非常感谢。