电梯行业的客户比较集中独特。他们究竟是谁呢？简单说就是那一小堆胡乱盖房子搞投资的人呗！不然谁没事买电梯呢？

    针对这一撮人需要很好的管理，因为脱身于烂烂的工程行业，这些人可不是很讲文明，也不是很将信用。

    这部分人基本分为：国家级单位，就是那些套者中字头的家伙们，次之是那些还套这国企帽子的地方建设单位，最好是省级的喽，再次之就是那些依靠挖社会主义墙角搞大的民企，再次之就是那些小打小闹的建筑公司和个人分包商。

    通过分类我们可以很好的对付他们，满足他们的需求，同时把我们的电梯买出去，对了最关键的是把钱收回来，不然就白干了。那多冤枉？

    因此，对于电梯行业的客户就是牢牢把握第一梯队，和他们形成稳定的利益关系（前几天听说哪个机场被查了，很多人都很担心呢，那可不是闹着玩的）。那些规模的民企也需要重点培养，他们也是我们的有效成分。那些小公司那就随便看了。能抓就抓吧，但切记不要被他们拖下水。

    至于管理方法，用客户管理系统呗，每个客户分个号，比如3527啥的，但更重要的是张总，李总等等。要货款的时候千万记住要下好窝子，这可比钓鱼难得多了，也复杂得多了。