沈阳蓝光，一个成立于二十世纪八十年代末的电气公司，而今已成为国内电梯控制和驱动领域的领军企业之一，声名显赫。在电梯市场风起云涌的2006年，本刊造访沈阳市蓝光自动化技术有限公司总经理罗曙明先生，解读蓝光。

记者：在当前国内电梯与部件市场日益市场化，竞争日益激烈的情况下，沈阳蓝光仍然呈现出强劲的发展势头。作为国内电梯部件领域的领导企业之一，沈阳蓝光是如何打造企业的核心竞争力的？

罗曙明：企业核心竞争力是企业综合实力的体现。沈阳蓝光的核心竞争力首先来源于技术创新。技术创新是蓝光赖以生存、发展的基础，也是核心竞争力的所在。回顾蓝光的发展历程，所推出的数字化调压调速器、VVVF控制系统、串行通讯控制系统、永磁同步无齿轮电梯曳引机，一直到今年推出的互联网无线远程监控系统等产品无一不是当时同一领域在技术上的先行者和倡导者，技术领先为市场领先奠定了坚实的基础。

    关注客户、以客户为中心、树立并保持良好的信誉也是蓝光公司所特别重视的。蓝光一直致力于根据市场动向进行产品研发，针对客户需求提供解决方案，履行诚实守信、勇于负责、务实严谨、稳步发展的原则，从而得到了越来越多电梯制造企业的信赖，并建立了牢固的长期合作关系。关注客户、诚信经营是市场领先的关键。

    公司的“以人为本”管理之道对公司的发展起了非常重要的作用。一直以来，沈阳蓝光始终致力于培养一支高素质的科研队伍，一批中青年博士、硕士构成了蓝光公司研发中心的核心力量，确保公司得以不断地开发出电梯行业急需的、实用性较强的、技术含量较高的新产品。

    参考西方先进管理模式，结合中国市场及蓝光企业实际，蓝光制定了行之有效的企业管理模式和运营流程。“客户第一”、“以人为本”、“技术创新”、“诚信经营”为蓝光储备了充足的能量和潜力，使蓝光在激烈的市场竞争中永远立于不败之地。

记者： 也是基于沈阳蓝光这样的人才策略，您能够成功地从一名工程师转型为公司总经理？——据我们了解，您在蓝光开始是在研发部做起的。

罗曙明：我想是的。沈阳蓝光作为一个以技术为核心的公司，历来非常注重技术进步，对能为公司带来技术和产品革新的人才非常重视。在蓝光公司发展的过程中，我非常有幸地参与了几代主要产品的研发工作，经过了十多年的锤炼，对公司的技术和产品情况，经营和管理理念都有较好的掌握。由于公司业务拓展的需要，我先从研发部调到了业务部，后有幸升任公司总经理。随着公司的发展，在市场、经营方面对员工有了更高的要求，现在，我们团队的经理人都具有一定的技术背景，这样作为配套厂商能够更加准确到位地了解到客户的需求，明确地制定方案并传达至研发和制造部门，更好地服务客户。

    “倾听”是一个优秀经理人所应有的素质。

记者：就任总经理两年多来，您带领蓝光不断跨上新阶，能否与我们分享一下您成功的心得？

罗曙明：群策群力是帮助蓝光实现成长的关键。沈阳蓝光成立十多年来，拥有一批非常优秀的人才，他们都是拥有科学的市场观、具备敏锐洞察力和长远眼光的经理人或是掌握行业前沿技术的工程师。公司经营的许多重要决策都是我在跟公司同仁充分沟通，集思广益之后做出的。我认为“倾听”是一个优秀经理人所应有的素质。

    我作为蓝光的总经理，深感责任重大。今天的成功只能说明过去，不能代表未来。股东的信赖、员工的期待、用户的希望、自己的理想都使我感受到了前所未有的压力。然而有压力，才有动力。我和我的团队坚持不断学习，不断提升自己，锐意进取、不断创新，蓝光的未来一定更美好。

    “目前‘沈阳蓝光’在电梯行业已经享有很高的知名度和美誉度。在我们用户的心目中，

    蓝光品牌就是技术先进、就是质量卓越、就是诚实守信、就是值得信赖。”

记者：在当前的市场环境下，您怎样看待目前国内的电梯控制系统市场的格局？沈阳蓝光处于怎样的市场地位？

罗曙明：目前，电梯控制系统竞争是相当激烈的，可谓群雄逐鹿。优胜劣汰是市场经济发展的必然结果。当前的国内控制系统市场主要由国际知名供应商、国内一线供应商以及国内其他供应商参与。以沈阳蓝光为代表的国内领先的控制系统供应商在技术、性能和质量上都已经达到国际先进水平，我们的产品也批量出口，得到了国际市场的认可。同时，由于在价格及服务上的优势，国际、国内市场份额都在不断攀升。沈阳蓝光的电脑主板在2005年销量已经突破1万套，2006年有望达到2万套。

    蓝光始终遵循市场经济的发展规律，依靠卓越创新决胜未来，依靠诚实守信取得成功，依靠完善自我提升价值，依靠自己努力回报客户。目前“沈阳蓝光”在电梯行业已经享有很高的知名度和美誉度。在我们用户的心目中，蓝光品牌就是技术先进、就是质量卓越、就是诚实守信、就是值得信赖。在广大客户的支持下，通过蓝光人的锐意进取、不断创新，我们一定会在激烈的国内和国际市场竞争中获得更大的成功。

    “国际部件厂商的进入，为我们学习借鉴国外先进管理理念与营销模式创造了机会，为我们能更迅速地了解国外先进技术及其发展趋势创造了条件，这一点，对于以研发为核心竞争力的蓝光而言尤为重要。”

记者：近年来中国市场上国际部件厂商的不断涌入，新生的国内部件厂商亦不断出现，这给中国市场带来了什么？对沈阳蓝光意味着什么？

罗曙明：市场参与者数量的不断增加、实力的不断增强加剧了中国市场竞争的白热化程度，同时又给中国市场带来了前所未有的成熟与发展的机遇和动力。激烈的市场竞争对于沈阳蓝光来讲，则是机遇与挑战并存，困难与希望同在。一方面，国际部件厂商的进入，为我们学习借鉴国外先进管理理念与营销模式创造了机会，为我们能更迅速地了解国外先进技术及其发展趋势创造了条件，这一点，对于以研发为核心竞争力的蓝光而言尤为重要。我们要做的是充分把握、利用机会和条件，使我们的研发在方向上更具有前瞻性，使我们的新产品在技术上与世界同步并在市场上更具有竞争力。另一方面，沈阳蓝光将面临更强、更多的竞争对手，接受更大的挑战。这就要求我们必须苦练内功，强化质量管理，保持并扩大我们的技术优势和服务优势，虚心向竞争对手学习，取长补短，建立能够快速响应市场，满足用户多样化需求的生产及营销框架体系，建立完善的管理与有效的市场运行机制。让竞争成为企业自我提升的加速剂。

    “目前相当多的国产名牌电梯部件的质量已达到或接近国际先进水平。为数众多的国产部件已为国际知名电梯制造商所采用和认可，并且品种和数量呈不断上升趋势。民族企业应抓住机遇，通过自身的努力，不断缩小本土企业与国际企业在管理经验、生产与制造技术等方面的差距，积极主动地参与到国际市场竞争中去。”

记者：众所周知，欧美成熟市场具备较为成熟的电梯产业链及配套体系，您认为国际企业的涌入是否也将给迅速成长的中国市场带来“成熟化”和“国际化”的机遇？民族企业在这一过程中应该抓住怎样的机遇？

罗曙明：答案是肯定的。随着WTO发展进程的加速，我们感受到了前所未有的压力。但这同样给我们带来了更好的企业提升的机遇。国际企业的涌入，激励、带动了国内电梯技术、品质的发展和提高，给国内的优质产品进入国际电梯产业链及配套体系提供了良好的机遇。可以说，目前相当多的国产名牌电梯部件（比如控制系统）的质量已达到或接近国际先进水平。为数众多的国产部件已为国际知名电梯制造商所采用和认可，并且品种和数量呈不断上升趋势。这一局面，为优秀的民族企业进入国际电梯产业链及配套体系赢得了良好的开端，民族企业应抓住机遇，通过自身的努力，不断缩小本土企业与国际企业在管理经验、生产与制造技术等方面的差距，积极主动地参与到国际市场竞争中去。

    近年来，沈阳蓝光已经相继与西班牙、韩国、日本、泰国、菲律宾、马来西亚、沙特等国家的电梯企业展开了密切的合作。合作中我们学会了理性发展，与国际惯例接轨。这也使我们获得了与国际电梯巨头的合作机会。

    “在当今电梯配套产品的核心功能不断趋同的情况下，谁能更快、更多、更好地满足客户的复杂利益整合的需要，谁就能拥有客户、占有市场，取得竞争优势。”

记者：您认为作为民族电梯部件供应商，如何才能更好地实现企业的可持续发展？

罗曙明： 企业要实现可持续发展，必须重点加强以下四方面的建设：

(1) 加强人力资源管理，完成人才梯队建设。人才是企业实现可持续发展的资本，企业的竞争，归根到底是人才的竞争。离开了有能力、高素质的人才，一切都将成为无源之水、无本之木。因此，沈阳蓝光不断吸纳优秀人才，并保证团队的稳定性。我们始终坚持以人为本，尊重员工，培养员工。既要给员工创造和谐的工作环境、可预期的发展空间，又要保证员工得到满意的回报、不断改善员工的生活质量、提高员工的生活水平。对于给企业做出突出贡献的员工，在重奖的同时，还可通过配给干股等形式进行长效激励，使员工真正感到：是蓝光人自豪，做蓝光人幸福。

(2) 加强品牌建设和企业文化建设。我们重视通过树立良好品牌形象，提升企业知名度、美誉度，并以此对市场开拓提供支持，扩大市场占有率。品牌建设是企业做强、持续发展的标志和保证，品牌做得好不好，能否不断创新，是一个企业发展水平和管理水平的综合表现。品牌不仅仅是一个产品的标志，更多的是产品的质量、性能、满足客户需求、赢得客户信赖的综合体现。它凝结着企业的科学管理、市场信誉、追求完美的精神文化内涵。蓝光人深知品牌建设是一个长期的系统化工程，因此强调以全员行为强化品牌意识，将其落实到每一个岗位，每一个工作细节中。企业文化是企业核心价值观的积淀与体现，对企业员工和企业经营业绩产生着巨大的作用，特别是市场环境竞争激烈的时候更是如此。沈阳蓝光强调“以人为本”的企业文化理念，通过企业精神和企业价值观使企业形成强大的凝聚力和向心力。将诚信、务实、责任、协作等具有亲和力、人性化的理念融于员工自觉行为当中。增强公司的凝聚力，使员工与公司同呼吸、共命运。

(3) 更好地与客户对接，做专业电梯解决方案供应商。作为电梯制造企业的配套商，只有与我们合作的厂家进步了、发展了，市场占有率上升了，我们的市场份额才能得以提升。因此，在客户的选择上，我们不依客户现有规模大小定取舍，而是聚焦于管理规范、理念先进、有发展潜力和上升空间的厂家，以“品质求新，价值互补”的市场理念，与之结成战略合作伙伴关系，以高科技含量的产品为基础，通过合作双方的共同努力，不断提升电梯产品的科技含量与性能，并对资源进行最优化配置，有效地控制成本，最终达到双方经营目标的共同实现。沈阳蓝光的企业宗旨和价值定位就在于“用我们的努力，创造客户的价值”，这也就是我们的宣传语“沈阳蓝光，伴你飞翔”的含义所在。

(4) 注重差异化。在当今电梯配套产品的核心功能不断趋同的情况下，谁能更快、更多、更好地满足客户的复杂利益整合的需要，谁就能拥有客户、占有市场，取得竞争优势。因此，蓝光公司充分发挥自身的技术优势，通过功能创新以及产品、服务等多方面的差异化，为应用蓝光产品的电梯厂家生产的电梯提供与众不同、性价俱佳的解决方案，博得广大用户青睐的同时使公司能够摆脱同质化产品越来越残酷的价格战。从而也不断提高了客户的满意度并巩固了客户对蓝光品牌的忠诚度。

“多元化发展，是企业扩大规模、加快发展速度、分散风险的途径之一，在多元化战略的制定过程中，我们把目标定位在我们熟悉的、具有坚实基础和竞争优势的电梯领域。”

记者：沈阳蓝光在控制领域取得成功之后又成功涉足驱动技术领域，这是基于怎样的发展思路？

罗曙明：多元化发展，是企业扩大规模、加快发展速度、分散风险的途径之一，在多元化战略的制定过程中，我们把目标定位在我们熟悉的、具有坚实基础和竞争优势的电梯领域。多年来，沈阳蓝光在电梯控制及电梯驱动方面，积淀了深厚的技术底蕴，并且与在永磁电机领域具有国际领先水平的大专院校保持紧密的联系。考虑到稀士永磁材料国内资源丰富及同步电机低速大转矩驱动技术的日渐成熟，为了进一步使蓝光的技术优势转化为产品的优势，扩展产品线，进一步提高蓝光品牌的知名度，沈阳蓝光率先在国内成功研制出全系列的永磁同步电梯曳引机，并且在推出产品的同时，用专家级的生产，销售和售后服务体系为用户提供贴切的服务，为客户提供整台电梯控制、驱动一揽子解决方案。

    “我们认为‘技术创新’不是一味追求新产品，‘创新’应切合市场需求，同时结合企业自身发展的步骤进行创新。实践中不乏盲目创新者失败的教训，不切合实际的‘创新’，没有踏准市场节拍的‘创新’，代价将是巨大的。”

记者：“创新”是当前全球制造业的高频词汇，您怎样理解“创新”在公司发展中的作用？沈阳蓝光在企业创新方面是怎样做的？

罗曙明： “创新”归根到底就是观念的更新，观念决定思路，思路决定行动。只有观念更新了，才能有行动上的创新。因此，在企业发展的不同阶段，企业的高层、中层、基层员工必须及时更新观念以同企业发展需要相匹配，才能在工作中形成与企业发展目标相一致的创新举措。沈阳蓝光在创新方面更注重员工观念的更新和培训。作为以技术创新为核心竞争力的高科技企业，我们认为“技术创新”不是一味追求新产品，“创新”应切合市场需求，同时结合企业自身发展的步骤进行创新。实践中不乏盲目创新者失败的教训，不切合实际的“创新”，没有踏准市场节拍的“创新”，代价将是巨大的。

    沈阳蓝光“创新”的思路是在充分打好基础的前提下的稳步创新，是与建立并不断充实一支高素质的研发队伍，了解市场客户的发展需求而同步进行的。不断开发适应电梯市场、引领技术潮流的电梯控制驱动产品，为电梯制造商提供个性化、智能化、高性价比的电梯配套产品是蓝光追求的目标。

    “沈阳蓝光作为国内唯一的集控制系统与曳引机制造于一身的专业生产商，其优势在于自主的研发设计能力，能够快速、灵活地应对电梯市场多层次、多样化的需求，为用户提供控制与驱动一揽子解决方案。”

记者：您如何诠释沈阳蓝光“品质求新、价值互补”的市场理念？

罗曙明：品质求新，就是要随时把握市场方向，依靠雄厚的技术力量，并结合先进的生产工艺与严格的质量控制手段，不断开发、完善适应市场需要的高可靠性与高性能完美结合的中、高端产品。价值互补，是指蓝光作为专业电梯部件供应商与整梯制造厂商处于唇齿相依、荣辱与共的共同体内，合作双方各自发挥自身的优势，扬长避短，通过双方的共同努力，不断完善与发展自身电梯产品的科技含量，互相促进，共同发展，最终实现双方经营目标的共同提高。

    沈阳蓝光作为国内唯一的集控制系统与曳引机制造于一身的专业生产商，其优势在于自主的研发设计能力，能够快速、灵活地应对电梯市场多层次、多样化的需求，为用户提供控制与驱动一揽子解决方案。同时，蓝光还有一支技术全面、经验丰富的技术服务队伍，为客户提供优质的技术支持服务。

    “不断创新、稳步发展是企业生存与发展的灵魂，也是沈阳蓝光市场战略的灵魂。”

记者：面对未来，沈阳蓝光有着怎样的市场战略及发展目标？

罗曙明：沈阳蓝光经过几年来的快速发展，企业管理水平的不断提高，品牌知名度也与日俱增，我们对未来充满信心。

    不断创新、稳步发展是企业生存与发展的灵魂，也是沈阳蓝光市场战略的灵魂。企业要谋求持久发展，必须打造名牌。沈阳蓝光坚定不移地塑造“高技术含量、高附加值产品”的品牌形象，在电梯控制系统及驱动产品的领域内不断创新以满足市场需求，提高市场份额，在电梯配件企业中成为强者。力争使产品全面进入国际市场，使“蓝光”成为国际知名品牌。

后记：

     沈阳蓝光公司，一个透露出浓浓的书卷气的企业；罗曙明，一位儒商。到访沈阳蓝光，迎面而来的只有洋溢的热情和高度的专业精神。我们看到，一个专业化、国际化的沈阳蓝光，正展翅翱翔…

     我们祝福沈阳蓝光。

罗曙明总经理简历

1993年1月   进入沈阳市蓝光自动化技术有限公司，就职于研发部

1995年         升任沈阳市蓝光自动化技术有限公司研发部部长

2004年1月   改任沈阳市蓝光自动化技术有限公司业务部部长

2005年1月   任沈阳市蓝光自动化技术有限公司总经理

企业链接： 沈阳蓝光

    沈阳市蓝光自动化技术有限公司成立于1989年，是研发制造电梯控制系统和永磁同步无齿轮电梯曳引机系列产品的专业公司。中国电梯协会理事单位、ISO9001认证企业。

　　沈阳蓝光公司坐落于沈阳国家高新技术产业开发区内。作为辽宁省高新技术企业，沈阳蓝光公司拥有一支高素质的科研队伍，一批中青年博士、硕士和高级工程师构成了蓝光公司的核心力量，确保公司得以不断地开发出电梯行业急需的实用性较强的新技术产品。创业之初，蓝光公司在国内率先开发出“交流调压调速电梯控制器”，为中国电梯行业从交流双速到交流调速的技术进步做出了巨大贡献。90年代中期，蓝光公司又率先开发了“PLC 交流变频调速电梯控制系统”受到国内电梯行业的关注。1997年，蓝光公司不失时机地开发出“32位微机串行通讯变频调速电梯控制系统”，继续保持了技术领先地位。跨入2000年的世纪之门，沈阳蓝光公司把握电梯曳引机技术发展的方向，自主开发了“永磁同步无齿轮电梯曳引机”（WYT-Y、WYT-S）系列产品 ，获得了第13届全国发明博览会银质奖。蓝光公司研发的BL2000系列电梯微机控制板、WVF5系列电梯控制柜已经成为国内许多电梯制造厂家的主流配套产品。蓝光公司推出的互联网电梯无线远程监控系统得到了行业企业的青睐。

　　沈阳蓝光一直致力于诚实守信、务实严谨、科技兴业、稳步发展，在北京、上海、广州、重庆、成都、西安等地设立了自己的销售和技术服务网络。以“品质求新、价值互补”的市场理念，蓝光公司获得了一个又一个双赢的伙伴，与国内外电梯专业公司建立了良好的合作关系,产品远销到了韩国、日本、俄罗斯、沙特、阿联酋、马来西亚、台湾等国家和地区。蓝光公司凭借着在电梯控制系统和永磁同步无齿轮电梯曳引机技术上的领先优势和服务上的迅捷高效，得到了越来越多电梯制造企业的认同。

沈阳蓝光发展简史

1988年：公司成立，并开始国内电梯行业急需的“单片计算机调速系统”的开发研制。
1989年：接受鞍山电梯厂、沈阳松陵电梯厂订单，并提供性能指标超出国家标准的产品。
1991年：成功研制SJT—B,SJT—Q数字化闭环电梯调速装置，填补了国内空白，实现年销售收入2500万元。
1993年：率先采用商品型矢量控制变频器，成功研制具有“直接停靠”性能的1.6m/s调速客梯控制柜。
1998年：进行“永磁同步电梯曳引机”科研项目，并在当年完成样机测试。
1999年：沈阳蓝光驱动技术有限公司成立。
2000年：与通润集团常熟曳引机厂合资成立常熟通润蓝光驱动技术有限公司。
2002年：与沈阳三洋电梯公司合资成立沈阳三洋蓝光电梯技术有限公司。

2004年：合资成立上海贝思特蓝光电梯系统有限公司。

沈阳蓝光创新大事记

1989年：国内首创SJT—B数字化半闭环电梯调速装置在鞍山劳动局投入运行。
1991年：国内首创SJT—Q数字化全闭环电梯调速装置在大连寺儿沟住宅小区投入使用。
1992年：国内第一台SJT—VF变频调速客梯控制柜在大连市规划院办公楼投入使用。
1997年：SJT—UNVF一体化串行通讯变频调速电梯控制柜研制成功并投入批量生产。
1998年：SJT—WVF微机控制串行通讯变频调速电梯控制柜研制成功并投放市场。
2000年：具有自主知识产权的“永磁同步无齿轮曳引机”样机在公司办公楼试运行，并获得             三项国家专利。
2001年：WYT—Y2.5A永磁同步曳引机在国内率先通过国家电梯质量检测中心检验，并投    入批量生产。
2002年：BL-2000智能化电梯微机控制系统研制成功并投入批量生产。
2004年：研发成功32位双CPU BL-3000系列微机电梯控制系统并投入批量生产。
2006年：互联网无线远程监控系统研制成功市场并投入批量生产。