前不久，“承载未来，智创美好”通祐电梯国际经销商大会在苏州召开，该会议是通祐成立15年以来规模最大的一次。参会者除了国内行业的知名人士，还吸引了来自意大利、澳大利亚、哥伦比亚、墨西哥、沙特、韩国、马来西亚、新加坡、南非等36个国家的300多位经销商。会上，赛尔传媒有幸与昆山通祐电梯有限公司总经理王琰、副总经理王磊，以及参会的代理商代表面对面交流，见证了一个拥有15年沉淀下厚积薄发的通祐。

　　通祐已成立15年了

　　昆山通祐电梯有限公司于2002年在昆山市建立了现代化的电梯生产基地，公司占地面积23万平米，是集电梯研发、设计、制造、销售、安装、维保、改造为一体的综合型整机厂家。

　　通祐电梯引进德国最先进的电梯技术，采用全自动钣金生产设备及扶梯流水线装配设备，产品的制造执行CCC、GB、VDI、EN81、EN115、CE、TUV、IEC等技术标准，被评为国家级“高新技术企业”。通祐的质量管理体系、环境管理体系及职业安全卫生管理体系全部取得了国际权威认证机构颁发的ISO9001:2008质量管理体系认证证书、ISO14001：2004环境管理体系证书、OHSAS18001职业安全卫生管理体系认证证书。

　　秉承德国技术，通祐电梯目前生产电梯最高速度为8m/s，64层站8台群控的高速电梯，自动扶梯最高提升高度为25m，自动人行道长度为200m，与苏州大学和上海交大合作自主研发了通祐主板及控制系统。通祐各类电梯产品自2002年开始，已畅销德国、法国、意大利、美国、英国等98个国家和地区。

　　总经理王琰透露：“从2015年～2016年，通佑电梯连续两年保持20%的增长，2017年第一季度保持了30%的增长。在中国的房地产受到宏观政策调控之下，整个电梯行业会有稍微的下浮，但是通佑电梯还能保持较高的增速，并已连续三个年度第一季度出现25%～30%的增长。”

　　目前，通祐新厂的产能是按照客梯3000台，扶梯5000台来设计的，整个工厂会在谨慎提高产能的前提下，拿出部分做一些新的项目，例如基于机器视觉的机器人相关实验领域。

　　然而，王琰总经理并不满于现状：“通佑电梯已成立15年了,目前的成绩也相对可观，但我们还有很多工作要做，不能停滞不前。”

　　通祐电梯的15年，是奋斗的15年，辉煌的15年，变革的15年。它经历了创业初期的艰辛，经历了电梯行业鼎盛时期的辉煌，也面临着产业转型阶段必要的变革。在面临产业整合，处于新的电梯生态环境中的通祐，采取了大刀阔斧的全局变革。这场变革的制胜关键就是科学管理体系的重塑。

　　以科学的管理体系重塑核心竞争力

　　科学的管理体系是促进企业生生不息的命脉，是企业运营的核心，是企业变革的力量。通祐电梯在塑造企业核心竞争力的过程中，将企业管理体系的构建看得尤为重要。2015年～2016年期间，通祐电梯聘请专业的资深职业经理人强势加入决策层阵营，中高层管理队伍也先后注入了更多的新生力量。通祐电梯副总经理王磊便是在这一时期加入到了通祐，并开展了全面的管理体系重塑与提升工作。

　　通祐电梯之所以取得今天的成就，与下列管理措施的改进息息相关。

　　战略定位与目标管理

　　战略定位关系到一个人或一个公司发展的成败。制定正确的战略方针对于一个公司发展至关重要，在中国乃至世界，每天都有不计其数的公司面临破产的边缘。通祐时刻谨守居安思危的战略思想，在稳步发展的同时制定适合自身的发展战略。通祐将用未来2年～3年的时间致力于成为一个与一线品牌不相上下的内资品牌。以此为目标，通祐公司上下协同一致，一年一个新台阶，不断向这个目标靠近。

　　组织管理与团队建设

　　为了能够高效实现组织的战略目标，通祐致力打造一支拥有各类精兵强将的员工队伍。2016年，通祐进行了组织调整。在这次“大换血”过程中，通祐对近一半的团队人员作了调整，也调整了好几次组织架构。对认同公司的理念与价值观的员工，在知识结构、能力方面进行了再学习、再培训，成为组织中真正不可或缺的力量。

　　在人员调整的过程中，公司技术部请来了目前最好的扶梯、高速梯方面的资深专家，他们根据实际需要，在电梯产品研发及技术改进方面做出了多次调整，为通祐电梯产品提供品质保障。此外，通祐也邀请拥有国内一线电梯公司从业多年、拥有丰富质量管理经验的质量专家加入到公司队伍中，并打造了一支具有超强质量管理经验的班底，通过一系列改进措施，为通祐电梯的质量管控保驾护航。

　　为了改进产品工艺，通祐特别组建了工艺科。工艺科从电扶梯产品到配件全方位发力，并重新规划了厂区，对物流、信息流、产品流也全部重新规划。

　　在生产计划改善之前，通祐在这方面的工作比较薄弱，通过引进专业的团队进行详细的生产计划规划之后，公司整机及部件的排产得到了很大的改善。

　　改进硬件设施调整产品细分强化质量管理

　　“兵马未动，粮草先行”，公司的长远发展有赖于基础硬件设施的跟进。通祐斥资数百万元对厂房及生产设备进行了改进。在设备、流水线、曳引机生产线、门机生产线等方面全面升级，2017年下半年，还将在硬件设备上加以扩充、确保跟上公司的电梯生产需要。

　　2017年，通祐对整个产品细分也做出了调整，分别针对扶梯、客梯进行了更精准的分类，比如：经济型客梯、高端客梯、汽车梯、观光梯、货梯等。未来还将在别墅梯设计方面发力。

　　与此同时，从2016年10月开始一直到2017年3月，通祐利用五个月的时间重新塑造了质量管理体系。新的质量体系以电梯行业最新标准为依据，满足新的质量管理要求。

　　调整价格布局市场

　　之前通祐的销售价格整体偏高，其原因是多方面的，包括管理成本及采购成本偏高，通祐电梯副总经理王磊在上任后通过重新梳理采购流程，寻找更合适的合作伙伴重新谈判价格。另外，极力把管理上的浪费、材料方面的浪费、时间方面的浪费降到最低，管理成本和原材料成本下降了，便拥有了降价空间。

　　通祐除了和传统的代理商合作以外，还会寻求好的行业之间的战略合作伙伴。现在跟上海的一家电梯厂优势互补、强强联合。除了与同行建立战略合作，通祐电梯也积极拓展产业链下游的合作机会。从2017年开始，通祐跟一些国内顶级的房地产开发商建立合作伙伴关系，比如恒大、河北华夏幸福，积极参与他们的产业规划和项目采购。

　　另外，通祐根据国家的政策及时调整销售政策。在4月1日国家提出雄安新区战略后，4月5日，王磊便带领销售团队奔赴河北雄安新区进行合作洽谈，充分把握国家政策导向带来的巨大商机。

　　通祐注重深耕国际市场，致力拓展全球市场的最新版图。在南非市场制定了一个“新向北”战略，即从南非往北开发南非市场。在南美，通祐制定“新向南”战略，从原来业绩较好的古巴地区往南，逐步向阿根廷、智利、巴西等地拓展新的市场。同时，稳步拓展传统业务，比如俄罗斯、中东地区、欧洲地区，将继续把传统区域的市场做强。

　　王磊对公司未来充满信心：“以前凡是客户来到我们厂参观的，不能保证这个单一定能签下来，但是现在只要是用户来参观的，可以保证99.9%能够签单。”

　　转变思想观念延续企业文化

　　思想唯有不断交流融合才能得以升华。通祐的管理团队中有一半的人员都来自大公司，他们将很好的理念与思想观念带到公司，引领公司整体思想观念的转变。最值得通祐领导层欣慰的是，新的观念带来了原有员工的改变，从能力的提升、视野的开阔，到观念的改善都有目共睹。

　　先进的思想将带动企业文化建设。通祐把“美好生活的承担者”作为企业的经营理念，并将与企业文化融会贯通。在通祐，所有员工都认可这一理念，并各尽其责为实现这一目标共同努力着。通过上下齐心，公司内部也形成了和谐的氛围。通祐核心价值观充分发动了员工们的内心能量，进而在行业竞争中形成了一股强有力的力量，以合力共迎市场的机遇与挑战。

　　2017，由国际经销商大会再起航

　　通祐总经理王琰表示：“此次经销商大会是通祐有史以来规模最大的一次会议，一方面旨在通过向广大经销商、代理商宣传通祐的经营理念与战略目标，宣传新的品牌定位与技术革新，让经销商与通祐时刻保持同步;另一方面，我希望将通祐的理念精准地传递给经销商：通佑电梯是美好生活的承担者，他们要做美好生活的续航者。”

　　对于此次经销商大会，与会的代理商也表达了自己的心声，表达了对通祐的坚定信心。

　　代理商张经理表示：“我们对通祐的信心是从它在海外市场的表现建立起来的，因为欧洲标准比国内标准高很多，能够在海外赢得市场，说明其产品质量100%过关，而且在这次会议上，通祐技术总监也在发表了一项将来通佑电梯的一些高标准的研发方向，如果充分实施将对产品品质提升乃至市场推广都大有裨益。此次经销商大会引起了我们代理商的广泛共鸣，我觉得通佑公司会带着我们完成电梯事业的梦想，尽心尽力做好通祐品牌的推广，共同成为‘美好生活的承担者’。”

　　另外一位来自马来西亚的代理商表示：“马来西亚的许多用户普遍认为通佑电梯品质优良。从六、七年前我们安装的第一台电梯到今天的电梯产品全部运行良好，目前通祐电梯通过我们已在马拉西亚安装了几百台。得知通祐新厂房开始投产了，这对我们代理商而言也相当于一个新的开始。我相信，将来通佑电梯会给予我们更大的支持，通祐也将在海外电梯市场取得新的突破。”

　　通祐电梯将以本次国际经销商大会为新的起点，延续15年来的坚定步履，在2017年再度起航。通祐人将以严谨、高效、真诚、专业的服务，坚持不懈地为全球用户提供更舒适、便捷、安全、环保的楼宇交通设施解决方案。通祐，正以实际行动完美诠释着“美好生活的承担者”的品牌定义。

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